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财险是工具，寿险添财力 利用现有客户资源使经济效益最大化 ⑴现有寿险客户不用从新开发，销售多元化、收入多元化； ⑵提供一站式服务，让客户省心、省力、省时间； ⑶持续长久的朋友关系的建立—索取转介绍 2 互动业务对业务员的意义 一个再次拜访绝好的理由 全面服务——突破原有的单一寿险服务，紧密关系，客户忠诚：续保、加保 降低客户经营成本，收入提高——产寿险互动 保留寿险客户，兼顾财险销售，收入明显提高 技能增强——人寿险、车险、企财险... 角色转换——单一寿险产品推销、“综合理财师”，提高社会地位 个人品牌——打造专业化行销模式，延长职业生涯 产品 航空航天保险 货物运输保险 车辆保险 责任保险 工程保险 财产保险 财产保险都包括哪些险种？ 目录 机动车交强险 机动车商业险 保费计算 理赔相关 机动车电话保险 家财险 5 6 机动车辆保险（车险）都包括哪些险种？ 机动车辆保险 交强险 商业险 根据《机动车交通事故责任强制保险条例》第三条的规定，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。交强险为保监会制定的法定保险，是强制保险，必须参保，否则行政处罚 。 车损险 第三者责任险 盗抢险等9个主险 乘座险 附加自燃保险等24个附加险 车身划痕险 指定专修 玻璃单独破碎 附加不计免赔特约 交强险（机动车交通事故责任强制保险） 8 医疗费用赔偿限额：10000元人民币 死亡伤残赔偿限额：11000元人民币 交强险责任限额 有责任的赔偿限额 财产损失赔偿限额：2000元人民币 无责任的赔偿限额 死亡伤残赔偿限额：110000元人民币 医疗费用赔偿限额：1000元人民币 财产损失赔偿限额：100元人民币 保费计算（交强险） 标准保费（根据座位数，以行驶证为准）： 轿车：950元；（855,760,665） 面包车：1100元；（990,880,770） 每年优惠标准保费的10%，最多优惠30% 车船税（根据排气量）： 1.0： 每年120元 每月10元 1.0≥1.6：每年300元 每月25元 1.6≥2.0：每年480元 每月40元， 2.0≥2.5：每年840 元 每月70 元， 2.5≥3.0：每年1800 元 每月150 元， 3.0≥4.0：每年3000 元 每月250 元 4.0以上：每年:4500 元 每月375元 新车按月份收 9 保费计算（交强险） 企业非营业客车6座以下1000元，6---10座1130元 营业客车6座以下1800元，6---10座2360元 营业货车2吨以下1850元，2—5吨3070元，5---10吨3450元，10吨以上4480元。 10 商业险（主险） 车损险—发票价格或实际价值确定 三者险---最高保额50万 车上人员—司乘，可单独承保司机或全部乘客 盗抢险--新车挂牌之日起生效，保险止期不变 11 投保需提供资料 新车： 投保人、被保险人身份证或复印件 出厂合格证 购车发票 交强险保单或保单号 旧车： 投保人、被保险人身份证 行驶证 去年保单（交强险、商业险） 车主与使用人非同一人的需提供车主身份证号 12 验车情况（拍照） 投保车损险、盗抢险： 脱保车辆 进口车 发票日期2日以上新车 今年新增与车损有关的项目 财险公司人员或者业务人员照相。 企事业单位5辆以上车辆免验车、保费不上浮、手续费不下浮 车险保费可提前三个月收取，生效日不变 13 商业险（附加险） 不计免赔---车损、三者等都可单独承保 玻璃单独破碎---进口车可保国产玻璃 车身划痕---新车可保 自燃险---3年以内车辆可保（行驶过程中） 指定专修---国产车上浮10%，进口车上浮20% 家庭自用车从事营业性运输，发生事故公司不负责赔偿 14 交强险保费特殊情况： 上保险年度未发生有责交通事故 费率下浮10% 连续未发生有责交通事故 费率持续下浮，直至最低30% 上保险年度发生一次有责任 事故，但不涉及死亡的。 费率不变 上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的 费率上浮10% 上年有责事故造成死亡的 费率上浮30% 15 商业险保费计算 车损：新车购置价10万 593+10万x1.41%=2003元 车损不计免：2003x 15% =300.45元 三者： 10万 15万 20万 30万 轿 车 954 1088 1182 1335 面包车 983 1112 1199 1342 三者不计免：11