营销策划项目教程 教学课件 作者 陈民利 等 项目7 主题促销活动策划.pptVIP

项目七 主题促销活动策划 项目7 主题促销活动策划 项目背景 1.“美国甲公司童装专卖店开业促销活动策划” Contents 7.1.2促销活动调研分析 7.2.1确定促销目标 1.促销目标分类 （1）增加对消费者的销售 （2）支援所有促销员及其推销工作 （3）争取中间商对所销售产品的接受和积极配合 2.制定促销目标 以下是促销目标设置范例： ①零售商铺货率提高10% ②中间商库存率提高10% ③在推出新包装之前，出清旧包装产品之95% ④协助新产品介绍 ⑤消费者试用新产品人数增加20% ⑥现有顾客对产品的使用量增加15% 7.2.2设计促销主题 1.促销主题设计的角度 （1）以产品为主题的促销活动 以产品为主题的促销活动力求抓住产品的与众不同之处，在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买。 （2）以季节特点为主题的促销活动 以季节特点为主题的促销活动，常常使用于季节性较强的产品，如夏季空调，电扇，冬季保暖用品等。 （3）结合特定节假日的促销活动 （4）以时事热点为主题的促销活动 促销主题可以充分利用时势热点，诸如奥运、世博等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。 7.2.2设计促销主题 2.促销主题设计的要求 促销活动主题确立需考虑： 第一，活动主题必须服务于企业的营销目标，与产品品牌诉求和定位相一致； 第二，活动主题