营销策划项目教程 教学课件 作者 陈民利 等 项目8 会展营销策划.pptVIP

项目8 企业会展营销策划 项目背景 天下广告创立于1992年，是义乌第一家广告公 司。2007年为了提升义乌天下快印的知名度，占领义 乌及周边地区的快印市场，公司决定在原有广告宣传、 直邮以及公司网站宣传的基础上，通过参加展览会进一 步拓展市场。请你为该公司进行会展营销策划。 Contents 项目8 企业会展营销策划 8.1.1 会展营销策划调研的内容 1.企业产品现状调研 （1）企业产品组合现状 （2）企业产品生命周期现状 （3）新产品开发状况 （4）企业产品的优点与特点 8.1.1 会展营销策划调研的内容 2.企业市场现状调研 市场现状调研主要是调研企业目前的营销现状，为企业是否会展、何时会展、参加何种展会等决策提供依据。 3.竞争对手调研 调查竞争对手所经营的商品数量、品种、性能、质量、规格、包装、用途及其经营策略，竞争对手的经营规模、价格定位、流通渠道、市场占有率等，调查竞争对手的会展历史，会展产品以及会展活动和宣传策略。调查竞争对手会展的主题、会展的规模、内容以及目的。针对竞争对手，进行会展营销策划调整。 8.1.1 会展营销策划调研的内容 4.展览会调研 （1）了解展会性质 （2）了解展会知名度 （3）调研展览内容 （4）调研展会的时间 （5）调研展会地点。 表8-1 不同性质展览的特征 8.1.2 会展营销策划调研分析 1.企