医疗设备纵横.docVIP

序 从广义上讲，销售是现代人的重要生存技能之一。中国的医疗设备市场上的竞争日趋激烈，同时总有一天也会在微妙的变化中日趋规范。公司面对的是变化无穷的挑战，销售人员处在公司和客户之间要面对更多的包括自己在内的挑战。如果您与成功的公司经营者或成功的销售人员有深交的话，您一定能从他们那里听到许多关于失败的无奈和胜利的欣慰。市场和销售将是一个新兴的热门学科，而本纵横谈只不过是无序地汇集高手们从不同角度对医疗设备营销的看法。正是这些看法使我悟出部分真谛。作为抛砖引玉，今后将像剥洋葱一样从表到里一层一层地在《中国医疗信息网》上以网络文学的方式连续载出。如果您是医疗设备采购人员，或者您是公司的经营管理人员，或者您是销售人员，希望您能从这里得到您想得到而无法从别处得到的东西。无论是表面现象还是实质问题，只要纵横谈能给您带来收获，这将是我最大的欣慰。如果第一层就辣了您的眼睛，您今后可要当心，一层比一层辣！ 客户的眼睛看公司 一．客户接到公司打来的电话 电话铃声响了赶紧拿起听筒。 1．“我是某某公司，您们今年的采购计划有什麽内容？” 如果电话来自我的上级主管部门，我只会觉得这位领导太不懂礼貌了。可这是与我不相关的公司打来的，无可奈何，只好一言不发挂掉电话。哎呀天哪，我真后悔，说不定这是哪位当了很长时间的领导，而且是人格已经领导化了的领导，现在自己办公司了，今后可得当