临危受命 “三招”扭乾坤.doc

临危受命 “三招”扭乾坤 缪怀兴：市中高级知识分子联谊会副会长、广东华捷钢管实业有限公司总经理、市人大代表、享受国务院特殊津贴。 缪副会长大家接触的比较多，此次他作为我市新的社会阶层代表参加了首届“广东省新的社会阶层人士培训班”。可能大家都会比较好奇他的商海经历，现在由我们为你一一道来。 直言相谏崭露头角1982年从广东工业大学毕业后，缪怀兴分配到了中山市化工机械厂，当一名普通的技术员。1982年底，化机厂准备上马一个生产镀锌钢管项目，有知识又年轻的缪怀兴进入了项目小组。1984年，该项目从化机厂独立出来，并向省贷款280万美元，成立了中山市石油化工钢管厂。筹建方案出来后，缪怀兴认为方案不符合现代工业生产的流程，于是大胆向领导提出重新征地，修建新厂房的方案。原有的旧厂房迂回曲折，对生产的流水线作业影响很大。但是新方案却并没有得到大家的支持，本来厂子就是贷款上马的，现在还要再花大笔钱征地和建厂房，很多人表示不理解和反对。但是有一个人理解并支持了新方案，他就是当时的厂长，因此新方案也就顺利成章得到了采纳。那时还年轻，什么顾虑都没有，觉得有意见就应该提。新方案很快制订出来，合作的外商看了后非常高兴，大加赞赏。这无疑给了缪怀兴这头初生牛犊极大的激励。点评：扎实的知识基础和直言相谏的勇气埋下了成功的伏笔。临危受命大力改革随后的十年，是波澜不惊的十年，缪怀兴从普通技术员升到了技术办公室主任，工厂也变成了集团公司。但或许就是太顺利，公司一直没有意识到潜在的危机，生产成本和日常开销控制很不严格，再加上偿还银行的贷款，帐目上已是所剩无几。之后又因投资新建项目，在社会上筹集了高达7000万元的高息集资。1996年下半年起，公司开始出现经营危机，周转资金严重不足，产量直线下降。1997年11月，公司重新选拔总经理。在三名候选人中，另外两人都是时任的副总经理。但机会总是眷恋有准备的人，缪怀兴13年兢兢业业工作和过硬的技术功底，将他由技术办公室主任直接送上了总经理的位置。当时我很有热情，但不知能不能干好，因为债务实在太重了，不行的话就再做回技术工作。缪怀兴上台后立马进行大刀阔斧的改革。首先是实施止血，抓好成本控制。主要实施了比较采购和直接采购。货比三家，谁的便宜就跟谁拿，还有避开中间商，直接跟厂商进货。一年下来，单是采购的成本就降低了33%，节约了1000多万元，再加上其他开支的压缩，总共省了将近2000万元。其次是精简机构和人员，把一些不必要的部门砍掉或合并。我接手时，公司总共有700多人，一年后就只剩下了400多人，但产量反而上升了。第三是抓好客户管理，培养品牌忠诚度。缪怀兴先把客户进行区域划分，然后在每个地区指定经销商，避免了恶性竞争，也确保了经销商对所在区域市场的控制。改革取得了巨大的成功，公司的形势一天天好转。点评：控制成本、精简机构和培养客户忠诚度，是华捷转危为安的三招秘诀，现在也成为了公司主要的管理理念。按时还债赢得社会信誉1998年初，公司之前筹集的7000万元社会高息集资款马上到期，如果按照拟定的息率计算，一年的利息就高达800万元。这是我上任后遇到的最头疼的事情，很多朋友都说我官当得不是时候。7000万那么大的一数笔，当时厂里的帐户曾经只有40万元。还款的日期很快到了，两三百名债权人围着厂门口，叫喊着要缪怀兴赶快还钱。经过多次的对话后，缪怀兴给债权人定出了两套方案。第一套是利息按照同期银行一年期息率计算，连同本金分5年还清；第二套是本金按7折计算，当场还清。缪怀兴拍着胸脯向债权人表示：我这么年轻，5年内是肯定跑不了的，你们要相信我，5年后没有还清欠款的话，随便你们怎么处理。最后大约有三成债权人选择了第二套方案。到年的3月15日，华捷终于还清了所有的社会集资款，缪怀兴长长地舒了一口气：守信还债为我们赢得了良好的社会形象，政府和群众一致好评。点评：企业最重要的是信誉，华捷面对偿还高额贷款这一财务危机，选择的是积极面对和有效解决的处理方式，从而为公司树立了言而有信的社会形象。应诉反倾销胜了官司输了市场 钢管厂从成立之初，就努力地开拓海外市场。特别是到了上世纪九十年代，国内钢管厂家硝烟纷起，竞争激烈，拓展海外市场显得尤为重要。在美国市场，华捷钢管一直占据着很大的份额，2000年出口美国的钢管达到2.6万吨。2001年，美国对华钢管出口提出反倾销诉讼，华捷与国内另7家钢管厂商积极应诉，投入了大量的人力、财力。经过一年多的拉锯式辩护，彻底推翻了美国国际贸易委员会作出的对中国圆形焊缝钢管企业加征5%-34%反倾销税的初裁。由此，整个行业享受到了零关税的待遇。然而，胜利的喜悦还未褪尽，华捷的对美出口就陷入始料未及的困境。由于零税率惠泽整个行业，该行业进入美国市场的门槛瞬间降低，行内几乎所有有资质的企业都涌向美国市场。在国内同行的竞争下，华捷在