公关公司传播策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大多数成功广告的秘诀 一个诱人的 HOOK 让消费者停留、注意的理由 对消费者的洞察力和感情 一个精彩的 BOOT 让消费者向往、行动的理由 对品牌的洞察力和感情 * * 北冰洋的新纪元北冰洋1994年传播策略 * 行销分析 STRENGTH 知名度高，北京SOM第三 价格风险低 销售渠道涵盖大，通路关系好 WEAKNESS 品牌形象低档过时，单一橘子口味 缺乏一致/明显/积极的沟通 忠实消费者呈老化趋势 OPPORTUNITY 与百事合资 百事现代/有活力的形象/个性 新包装设计 百事在口味开发上的技术支持 百事行销经验与能力的支持 THREAT 强大竞争对手的压力 如何拉近与新生代的距离 品牌发展对现有忠诚者的背叛 品牌发展的可行性 投资决心 结论：从与百事合资/更新包装开始，更新品牌形象 指定行销计划，成立作业小组，实施品牌形象更新运动 * 品牌更新如何执行 Product 改善产品：碳酸气，橘蓉，糊精 新包装设计，发展大瓶装/听装 新口味开发：可乐，其它果味 Price 提高10-15%，摆脱低档廉价行列 Place 新品上市发表会 店头陈列标准化 提供主要零售点饮料机与纸杯 Promotion 整体传播攻势，新广告攻势 * 整体传播计划 通路 合资/上市发表会