关于样板市场运营事项.docVIP

贵州茅台集团 ——战略品牌 目 录 一、样板市场的概述 二、样板市场的目的 三、样板市场的要求 四、样板市场的选择 五、样板市场的维护 六、样板市场的策略 七、样板市场的检核项目 八、样板市场的注意事项 一、样板市场概述 样板市场是检验产品动销模式，产品盈利模式和吸引经销商投入的关键，是检验市场前景，营销策略等各方面因素的最佳方法，产品好不好，市场大不大，样板市场最具说服力，样板市场最本质的作用是通过榜样的力量来启动和运作区域市场服务，它追求企业投入最小化，启动区域市场最快化，运作区域市场阻力最小化，市场回报最大化的经济而实效的效果。 随着行业同质化竞争手段的加剧及经销商的日益成熟，可盈利的市场运作模式已是经销商选择的一个重要因素，对经销商来说，看中和决定真正做某个产品前，他首先考虑的的是利润体系，如果对利润比较满意，接着考虑应该通过怎样的分销体系，怎样的终端运作，怎样的广告宣传，怎样的促销活动等市场营运方法，在最短的时间实现最大的利润，因此在产品招商前企业种出一块高产的试验田，让经销商眼见为实，只要我们样板市场成功了，其他区域经销商则肯定会主动来联系经销产品事宜，那我们就能控制得住，把握得好。毕竟没有一个经销商会拒绝赚钱的。 招商作为企业快速建立销售通路，回笼资金的重要手段，更成为传统营销模式不断不断升级和市场突围的必然选择。 样板市场与招商团队的组建是企业销售市场的必修课，样板