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电子商务分析论文 题 目: 凡客商务模式分析 学 号: 101210216 姓 名: 张建丰 专业班级: 计算机科学与技术学院10级物联网工程方向 任课教师： 平顶山学院 计算机科学与技术学院 2011-11-25 目 录 内容摘要 1 一、陈年简介 1 二、凡客的基本情况 1 三、凡客的商业模式 2 一．战略目标 2 二．目标用户 2 三．产品和服务 2 四．赢利模式 2 五．核心能力 2 四、凡客的技术模式 3 五、凡客的经营模式 3 六、凡客的管理模式 3 七、凡客的资本模式 4 八、结论与启示 4 一．结论（公司成功的原因及存在的问题） 4 二．公司进一步发展的对策建议 4 参考资料 4 内容摘要 一、公司创始人陈年简介 陈年：凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。1969年4月生于山西省闻喜县。 1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。2010年10月31日，第四届中国CEO高峰论坛在北京五洲皇冠假日酒店隆重举行，陈年荣获“2010年度中国十大杰出CEO”称号。 二、凡客的基本情况 一．凡客诚品公司简介 2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营 ,2008年02月--联创策源、IDGVC投资 ,2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。此项调查由《中国企业家》主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品! 2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名 ,2010年05月V+正式上线 ,2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业 ,2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌,2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 三、凡客的商业模式 一.目标战略 不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商． 二．目标用户 凡客诚品品牌的目标客户群体是18岁至35岁之间，懂得互联网，喜欢网购，追求时尚、新鲜事物的都市白领、大学生等广泛群体。目前凡客诚品目标人群在向年轻化、中年化两端延展。 三．产品和服务 四．赢利模式 1.※※※※※※※ 五．核心能力 1.※※※※※※※ 本节字数不少于600字 四、凡客的技术模式 一．※※※※※※※ 二．※※※※※※※ 三．※※※※※※※ 五、凡客的经营模式 一．※※※※※※※ 二．※※※※※※※ 三．※※※※※※※ 本节不少于300字 六、凡客的管理模式 一．※※※※※※※ 二．※※※※※※※ 三．※※※※※※※ 本节不少于300字 七、凡客的资本模式 一．※※※※※※※ 二．※※※※※※※ 三．※※※※※※※ 本节不少于300字 八、结论与启示 一．结论