2007英语提案大赛策略单(草案).docVIP

品牌： 中石化（sinopec） 背景介绍： 中石化（sinopec），世界五百强企业中排名17，中国企业中排名最高，主要业务为炼油，营业收入1316.36亿美元（2007年）。在中国大陆的原油市场，中石化拥有60％左右的市场占有率，稳稳地占据了中国石油产品市场的头把交椅。但是，其品牌形象工程实施的力度却与其强大的实力不相匹配。同样是石油企业的英国石油（BP）在2007年世界五百强中排名第二，而更值得我们关注的是在营业收入不断增长的同时，BP通过一系列成功的广告营销和传播塑造了良好的企业形象和品牌形象，其强调环境保护和热心公益的宣传策略获得了广泛的认可和拥护，这是值得中石化深刻研究和学习借鉴的。企业拥有第一的实力，却没有第一的品牌是中石化现今所面对的尴尬局面。 策略重点： 企业拥有第一的实力，却没有第一的品牌是中石化现今所面对的尴尬局面。在市场稳定的情况下，如何通过有效的传播策略和形象定位使中石化塑造良好的企业形象和品牌形象，寻求与其实力相匹配的品牌地位，为企业的稳固和发展打下良好的基础。 品牌： 品客(Pringles)薯片 背景介绍： 1997年，由于发现中国薯片市场的巨大潜力，世界销量长期排名第一的品客薯片就开始打入中国市场。先进的生产技术赋予了品客薯片三大独特的品牌优势：弧形片装、独特罐装以及香脆的口感。但是品客在中国的发展面临着来自产品自身与市场的双重压力。在产品本身，成本过高造成了价格过高。竞争对手方面，由于乐事成功的营销和广告，乐事罐装薯片凭借出色的定位和价格优势抢占了不分市场。品可面临着内外交困的境地。 策略重点： 作为罐装薯片先驱的品客(Pringles)薯片，由于产品自身与市场的双重压力，市场占有率正在不断下降。在竞争对手咄咄逼人的气势下，如何通过新的市场定位和广告营销夺回市场份额，打败竞争对手。 品牌： 淘宝网 背景介绍： 淘宝网（）是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。 淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。 截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。 淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。“宝可不淘，信不能弃。”（金庸） 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同时，交到更多朋友。 目前，淘宝网已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最先选择。 策略重点： 在互联网技术高速发展的今天，涉猎网络的人群已变得越来越宽广，不再局限于大学生和年轻白领。许多接受过中高等教育的，有一定经济基础但生活工作繁忙的中年人事也渐渐熟悉并应用网络。请利用所学过的知识及合理的创意，设计出方案以培育这个十分有基础，有潜力的新消费市场，使之打破原有的保守费费观念，鼓励他们认识并使用“淘宝” 进行网上购物。 品牌： 光明乳业（新鲜奶） 背景介绍： 伊利、蒙牛、光明是乳业领域的三巨头，近几年，蒙牛乳业和伊利乳业凭借其强大的企业地域优势、资金投入、以及当地政府的扶持，在常温奶领域迅速扩张。对于光明而言，不仅是常温奶产品的销售受到严峻的挑战，连光明品牌影响力也受到挑战。通过对乳业市场的仔细研究，光明发现：消费者的消费认知越来越重视“新鲜”，新鲜成为了奶业的发展趋势，而这一领域当时是伊利、蒙牛无心顾及之地。于是光明开始聚焦新鲜，将自己的明星产品定位并向新鲜奶过渡。研究资料表明，鲜奶是全球 消费的主流，在我国未来5年，新鲜乳制品的增长速度将是常温奶的2倍。光明抓住了市场时机，为进鲜奶而退常温奶，使得常温奶在市场拼杀中价格低于水的时候，光明的新鲜奶还拥有良好的利润空间。 草原双雄蒙牛和伊利与传统老大光明的分工日益明确。双雄重在常温产品，打全国市场。而在全国市场败下阵来的光明则固守其发家之地华东，新鲜战略则是光明的骄傲和支柱。然而目前，伊利和蒙牛在常温奶市场站稳之后，开始涉足新鲜奶领域。蒙牛在马鞍山落地，伊利则在上海的大后方苏州建设酸奶工厂，直逼华东高端新鲜奶市场。 策略重点： 虽然当伊利、蒙牛刚开始注重高利润产品的新鲜奶市场时，光明早已稳固占领了新鲜奶的市场先机。但是后来竞争者蒙牛与伊利的实