货品管理(舒立平)1-中华讲师网.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 * 货品管理 * * 课程大纲 货品摆放的方法及标准 店铺退换货管理 推广的种类及跟进 毛利的计算方法 存货管理 * 课程目的 掌握货品摆放的方法和标准 掌握店铺退换货的标准 熟悉推广的类型和跟进事项 懂得毛利的计算方法 掌握补货周期的计算方法 * 货品摆放的方法 男女装分区 上下身配搭 按大类分：如外套区、裤区、T恤区 按价格分：做特价时 按尺码分：做特价时 方位：好卖的货品放在最佳位置 * 货品摆放的标准 各种货架的摆放栋数 流水台：上层3栋，下层6栋 层板：每层3栋 * 货品摆放标准 铺场数 T 恤： 短袖圆领 25件/栋 衬衫： 长袖 8件/栋 短袖反领 16件/栋 短袖 10件/栋 长袖圆领 16件/栋 外套： 厚外套 4件/栋 裤 ： 厚牛仔裤 8条件/栋 薄外套 10件/栋 薄牛仔裤 12条/栋 毛衣：混纺毛衣 6件/栋 西裤 12条/栋 羊仔毛衣 10件/栋 短裤 16条/栋 线衫 8件/栋 * 推广的种类和作用 重点推介（HIGH LIGHT) 赠送或换购 减价、折扣 * 推广前的准备 要知道： 推广的目的、季节气候、时间跨度、推广款号、推广价格、 货品存量及返货情况 要准备： 货品---货品摆放（场区图）、货仓摆位 陈列---陈列物料要配合推广主题，加强推广的信息让 顾客清晰我 们的推广 人手---在推广期间要安排足够的人手，以准备迎接突增 的客流 价格---要在推广进行前改好，以免造成误会和损失 预测---推广前要先计算出预计的销售量，让推广有目标 进行和让推广完毕之后评估推广成效 * 推广期间的跟进 要留意： 货品 人手 气氛 保安 * 推广期间的跟进 货品—所做的推广货品的销售情况要每时留意 与预期的销售量做对比，如有差异要马上找出问题原因（例：是否供应量不足、货品摆放的位置不当或货场气氛不足等） 人手—人手安排要得当，分工要合理（如：收款要找有经验的同事负责，改裤阿姨的上班时间是否需要调整） 气氛—推广活动是否成功，很大一部分的原因在于我们所营造的推广气氛是否足够，所以在推广期间我们处了陈列的配和之外，货场需要同事多做推介，去营造更好的推广气氛。 保安—由于推广期客流会比平常增多，所以保安工作一定要做好，以免造成不必要的损失。 * 推广后的总结 推广是否有效可以从以下三种方法去衡量： 计算毛利升跌 跟上周同期销售对比 占当时生意额百分比升跌 * 毛利的计算方法 毛利（GP） = 零售价－成本 毛利率（GP%） = （零售价－ 成本）/ 零售价 * 毛利的计算 上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。 每件毛利：35-35*55%=15.75 毛利率：15.75/35=45% 毛利额：90*15.75=1417.5 * 销售报表 * 毛利的计算 32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76% * 毛利的计算 原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？ 原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120 推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8 持平销售量：￥1120/￥8=140件 * 毛利的计算 32784上周销售