黄建兵课件—《冠军销售》.docVIP

尊敬的 董事长\总经理 您好！ 《冠军销售TM 特训营》 商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识！销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”. 其实，团队建设得好坏，取决于公司的总体策划与支持措施，以及团队管理者的执行力。当今时代，抱团打天下已经成为共识，团队成为竞争致胜的必要组织形式。本课程从销售队伍的选、育、用、留等方面入手，系统阐述如何打造并管理出一支卓越的销售“鹰”之队。 企业提升利润中有两种途径，一是降低成本，二是提升业绩。投资训练销售，建立规范的销售管理系统，不仅能大大节约销售费用，而且还能够在短时间内使企业的业绩快速攀升！ 冠军销售训练机构创始人 中国市场营销研究院客座教授 中国品牌营销管理研究院营销教练 国际培训师协会高级注册培训师 人生生涯规划与个人成长咨询导师 销售实战训练专家 潜能开发激励导师 十三年的营销（管理）经验以及近十年以上培训经验 受聘于多家著名企业及跨国集团公司任高级咨询顾问 黄建兵老师专长于销售实战技巧、团队建设、沟通管理等培训；经过多年的学习和实践，以独到的培训技巧，加上激情、幽默的培训风格，精准传递培训理念，带给学员深刻持久的变化；他多年来为百余家企业进行销售、职业化激励类培训，并一直坚持训前亲自调研，针对企业特性设置个性课程，因此企业满意度与学员满意度均在90％以上，他也凭借着自身敬业、务实的职业素养在近万名学员中获得绝佳的口碑与声誉！ 黄建兵老师曾服务客户： 　　大众汽车、斯柯达汽车、建设银行、招商银行、中信银行、江苏银联、恒瑞医药、弘惠医药、雅洁口腔、嘉隆工业、人和集团、日月集团、纪州喷码、江苏移动、百度、建达蓝德IT、中原地产、汉宇地产、三菱电梯、交大安泰管理学院、华东理工大学、喜力集团、亚太酿酒、百威啤酒、百安居、苏宁电器、北美枫情、博士蛙、南极人、361度服饰、小绵羊、炫彩化妆品、顶新集团、康师傅集团、德克士、法国合生元、TNT集团、华宇物流、太平洋保险、三明烟草、日立电器、奔腾电器、奥普浴霸、飞雕电器、亚明灯炮、诺揵家居、舒饰家卫浴、佩佳珠宝、古珀行珠宝……等百佘家企业。 黄建兵老师专长于销售实战技巧、团队建设、沟通管理等培训；经过多年的学习和实践，以独到的培训技巧，加上激情、幽默的培训风格，精准传递培训理念，带给学员深刻持久的变化；他也凭借着自身敬业、务实的职业素养在近万名学员中获得绝佳的口碑与声誉！ 课程大纲 第一单元 自我修炼篇 模块一? 销售团队建设 ???????? 销售团队对个体的四个影响 ???????? 销售团队发展五个阶段 ???????? 成为合格的销售领军人物 ???????? 甄选销售之“鹰” 模块二? 认识销售 ???????? 你的销售人员是哪个级别？ ???????? 是需要的销售人员 ???????? 销售人员应具备的特质 模块三? 招聘甄选 ???????? 销售雇佣中和销售面试的误区 ???????? 销售面试的种类和渠道 ???????? 面试难度和问题准备 ???????? 看人不走眼的关键 第二单元 育才篇 模块四 ?授人以渔 ???????? 改变销售人员的性格 ???????? 培训的步骤及培训评估 模块五 培训中的沟通与反馈 ???????? 反馈的频率 ???????? 你会批评吗 ???????? 倾听“鹰”的心声 第三单元 用才篇 模块六 销售团队冲突的处理 ???????? 冲突处理五种策略 ???????? 作为调停者的十种失败 模块七 发展和后备 ???????? 帮助“鹰”归划好职业生涯 ???????? 改造现有销售团队 ???????? 销售解聘中应该注意的问题 第四单元 留才篇 模块八 业绩管理与考核 ???????? 销售任务的确定 ???????? 销售之鹰业绩管理 ???????? 如何做好“鹰”考核 模块九 关注精英 ???????? 激励理论与销售人员激励 ???????? 如何面对销售人员士气低落 ???????? 留住销售人员的有效方法 《冠军销售TM 特训营》课程收益 冠军销售TM 创始人黄建兵老师，结合自身十三年销售行业历练及十年培训生涯，总结出一套简单、易学、实用的训练方法，以“激情、互动、实战”的训练风格，为受训学员精解冠军销售的“八大核心销售流程”，同时采用诸多现代化训练手法和训练工具，使销售人员在短期内最大限度地释放潜能、树立信心，并迅速掌握销售技巧，提升业绩。 冠军销售TM 的八大核心流程已被上百家企业成功引入，企业的核心竞争力由此大大增加。 《冠军销售? 特训营》课程收益