绿盛——林东.pptVIP

绿盛——林东 1993年创建国内最大的牛肉干生产企业杭州绿盛集团。曾经的“中国牛肉干大王”绿盛集团的董事长林东在近2年中已经成功转型为“互联网新贵”，创造着小鼠标转动大经济的奇迹 林东的创业路 1993年，林东大学毕业后，问家里借了30万元 。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季。林东第一桩生意失败了。 后他经过深入调查，发现牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。但过不久，他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，林东毅然决定放弃。 1994 年，企业生产的棒棒冰大获成功，半年后他看准了牛奶。但是在电视广告方面投入了太多的资本，最终亏了100万元 崛起的绿盛 重回牛肉干 1996 年底，牛肉干的盈利是企业扭亏为盈，此后几年，绿盛牛肉干年销售快速增长：2002 年2000 万元，2003 年8000 万元，2004年1.4 亿元，2005 年3.3 亿元。 面临的问题 在林东看来牛肉干一直是和番薯干、土豆片一样，都是土得掉渣的东西。怎样让它变得更时尚呢？让它作为一个品牌， 延续200 年甚至500 年， 就像可口可乐， 即使是在战争爆发的 年代，品牌的力量 也会一直延续 确定目标 将牛肉干这个“土”家伙变得更时尚，已达到更好的收益 影响因素 当时正是互联网发展的好时机，特别是网络游戏方面，有很大的发展前景。许多企业还是在报纸、广播、电视媒体投入海量广告，不亦乐乎地宣传自己得产品。 绿盛牛肉干的销量只能稳定维持在一定的水平，很难再有一个大的提升，公司的想像空间似乎不大。同时，阿里巴巴为首的一批以互联网为代表的新经济企业仍在快速发展 品牌战略 首先在包装上打造品牌将他们的一些经典的故事包含在包装中。 “绿盛”的品牌管理目标不仅在于对经济发展做出的贡献，“绿盛”更应该是环境保护的积极呼吁者。于是，在所有“绿盛”产品的外包装上，都多出了一行“绿盛呼吁：‘人类只有一个地球’”与“绿盛”产品看来毫不相干的文字，倡议环保已经成为绿盛人的责任和义务 其次在一次头脑风暴中，有人提出可以将牛肉干包装成网络食品。这个点子，让林东颇为中意，查遍了所有资料，探究牛肉干和网络的关联，却一无所获。在几近放弃之时，林东灵光一闪，想起了正在开发3D 网络游戏《大唐风云》的同学郭羽。把绿盛牛肉干编入整个《大唐风云》游戏系统。。嵌入网游的绿盛产品销量亦比前一年增长9 倍。绿盛和天畅的合作案例，也成为中国首个虚拟世界与真实产品 深度嵌入的经典案例 方案实施反馈 把“绿盛QQ能量枣（实际上就是牛肉干）” 嵌入游戏中，游戏玩家购买后能增加功力，同时，在线下，比如网吧，也可购买到绿盛牛肉干能量枣。这一举措迅速使绿盛牛肉干的销量大增，销量比前一年增长9 倍，品牌知名度也大大提高了，绿盛进入了一个新的发展时期。 “绿盛QQ能量枣”一战成名，林东意识到了互联网经济的威力，顺理成章地投身网络，创建了“共和网”，这是中国第一个以实现广告交流、广告交换和广告交易为目的的电子商务网站，也是一个致力于发现资源，整合资源和经营资源的网络传媒结构 偶然的导火索 2005 年，绿盛一名员工去北京出差时，1 万元的差旅费未花完，购买了假发票回来报销。不久，发票贩子被抓，有关部门追踪假发票流向，企业也跟着遭了殃。 问题出现与目标确定 出差是社会上的一大市场，差旅成本的控制则是让不少企业头疼的事，通过网络平台为企业提供差旅管理及差旅信贷全流程的服务，就能降低差旅现金预支，并为企业节省差旅成本。 2007年，林东又创办了畅翔网——一个旨在为企业差旅管理提供服务的互联网公司 至此，林东完成了从传统行业（绿盛）过渡到新经济的过程（共合网、畅翔网）。 * * *