三羊开泰方案.doc

安全饮水中国行惠民工程 — 今天春节，把健康带回家 — 【活动背景】 马年即逝羊年将至，格美正式开始转型已有半年，品牌定位、品牌形象、产品规划、营销组织架构、推广促销策略与客户网络梳理方法维护等基本形成系统，需要开始对市场运作进行系统性梳理与指导，通过培育正常合作经销商来转化网络客户有效性、提升品牌销售量。 一、活动噱头及目的 1、安全饮水中国行惠民工程马年已经结束，羊年刚刚起步，在2014年里安全饮水中国行惠民工程取得了巨大的社会反响，受到广泛居民的关注，2015年应主办方“工商导报”及“安徽省净水行业协会”要求要将健康饮水惠民工程继续加大传播力量，格美公司在羊年开春之际积极响应及筹备，目的是让更多的老板姓喝上安全的饮用水。 2、促进客户网络销售，利用春节返乡、外出劳务者们陆续回家返乡，针对这一群具备良好消费能力的客户群体进行健康引导，达到销售 3、传播并开发健康送礼理念和市场，强调春节将至，送烟送酒不如送健康，送长辈，送家人，送亲朋好友送同事领导，净水机和春节三羊开泰大礼包是健康送礼的首选，羊年要送就送给大家一个不一样的健康爱心礼。 二、时间安排 活动持续开展时间：2015年1月1日——2015年2月15日 三、活动礼品 1、三羊开泰大礼包：高档不锈钢保温水杯一对+对联一副+福字一对+红包10个，价值150元/套。 2、本次活动礼品是将净水机产品和三羊开泰大礼包一起作为健康和祝福的春节礼物赠送进行推广销售，而不是购买净水机再赠送三羊开泰大礼包。 四、利益点 喝安全水，送健康礼 1、RO反渗透厨下机（GM-RO-6）市场指导价2680元/台，春节优惠：格美GM-RO-6原装净水机+三羊开泰大礼包+协会及公司惠民补贴仅需1980元。 2、RO反渗透厨下机（GM-RO-9）市场指导价3280元/台，春节优惠：格美GM-RO-9原装净水机+三羊开泰大礼包+协会及公司惠民补贴仅需2480元。 3、2015全新RO反渗透厨下机（GM-RO-10B）市场指导价4280元/台，春节优惠：格美GM-RO-10B原装净水机+三羊开泰大礼包+协会及公司惠民补贴仅需3280元。 五、物料准备 1、产品包装：中国红专用包装箱、水杯套装、中国结年历、红遍中国专用折页 2、专卖店包装：活动吊旗、X展架、横幅、地贴、活动产品贴、活动单页、产品氛围堆码。 3、户外推广包装：户外展架、帐篷围布、帐篷横幅、展示桌布、产品氛围堆码、布置效果图 4、物料清单 物料运用区域 物料道具名称 数量 备注 专卖店 活动单页 公司设计，客户制作 活动吊旗 公司设计，客户制作 X展架 公司设计，客户制作 门头横幅 公司设计，客户制作 地贴 公司设计，客户制作 活动产品贴 公司设计，客户制作 产品氛围堆码 公司设计，客户制作；KT板包装箱 音响 客户自备 三羊开泰大礼包 做集中堆码造势 户外 活动单页 公司设计，客户制作 户外展架 公司设计，客户制作 帐篷围布 公司设计，客户制作 帐篷横幅 公司设计，客户制作 活动产品贴 公司设计，客户制作 产品氛围堆码 公司设计，客户制作；KT板包装箱 X展架 公司设计，客户制作 展示桌布 客户自备 音响 客户自备 桌子 客户自备 三羊开泰大礼包 做集中堆码造势 六、提货政策 家用机打款并提货1.8万配6套三羊开泰大礼包 家用机打款并提货3万配12套三羊开泰大礼包 家用机打款并提货5万配24套三羊开泰大礼包 客户享受提货政策时间：2015年1月1日——2015年1月31日 七、时间推进表 事项 要求 完成时间 责任人 物料制作 按物料清单进行设计，设计稿及校队稿单独打包并备注清楚 2014年12月24日 店面及户外布置 2014年12月28日 方案培训 全体员工方案话术培训 2014年12月29日 活动宣传推广 商超、社区、集镇、农村、单位进行有效单页投递及水质活动利益点讲解 2015年1月1日——2015年2月15日 布展图片回传 回传至销售内勤QQ邮箱 2015年1月10日前 八、活动操作执行 ※ 城市市场 1、【专卖店进行活动氛围规范化的布展】 2、【销售渠道建立】能打通商超或社区渠道进行驻点宣传，并拿到该社区所有业主电话号码，驻点按照公司驻点模板图进行布置宣传现场 3、【借助物业名义进行该小区业主的推广宣传销售】XX小区物业为提高本社区业主健康饮水问题特别邀请我们协会进行水质专栏活动，也正时春节将至，净水机和三羊开泰大礼包作为健康的礼品送给家人朋友也是最好的选择！ 4、【登门拜访，水质检测，污染威胁，健康知识讲解】哪怕是没有这么大的优惠力度一台净水机对您的家人健康来说也是一个必需品呀！