羊毛衫最后.docVIP

海阳市羊毛衫加工企业自创品牌建议书 天博广告 2004年4月21日 目 录 海阳市羊毛衫产业现状介绍 目前企业现状分析 天博广告的品牌创建4S模式 4S模式内容 附言备注 天博广告公司介绍及案例 一、海阳市羊毛衫产业现状介绍 山东海阳市，素有“江北第一毛衫城”之称，是我国北方最大的毛衫加工基地。目前，全市共有毛衫加工企业365家，占全市企业总数的38.8%，其中大规模企业66家，个体加工业户3000余家，现有从业人员8万余人，拥有总资产15亿元。2003年，全市毛衫企业生产各类毛衫1亿余件，销售收入25亿元，出口交货值23亿元；经过多年的努力和奋斗，已设计开发出“乡村树”、“沃贝”、“芭林”和“齐鲁春”等品牌，并有多个品牌正在申报注册中，在海阳市政府的大力支持下，建立了羊毛衫工业园，为毛衫企业规划了巨大的发展空间，2004年被中国纺织工业协会和中国毛纺织行业协会授予“中国毛衫名城”称号。 二、目前企业现状分析 目前海阳市多数羊毛衫私营企业，以羊毛衫加工为主要经济收入，利用廉价劳动力，赚取低廉的加工费，而每件毛衫加工费集中在2元左右，以一个年生产能力在25万件的加工企业来说，每年的销售额保持在50万元作用。 然而存在的现状是，当你的企业加工完的成品输出后以贴牌或出口的途径留入市场，转手就以高于成本的200%至300%的零售价销售，如此高额的利润空间被品牌持有者所获得。 根据市场的调查，过去一件羊毛衫的市场价是在成本价的基础上再加价300％，虽然现在羊毛衫的利润没有这么火爆，但以平均市场零售价150元的羊毛衫为例，其中面料与销售价之间的比例至少在1比8左右，仍然存在着可观的利润空间。 面对如此高额的利润空间，您的企业在保持原有2元加工费的主营业务的同时，为什么不自己创建品牌，掘取羊毛衫从生产至销售环节中最大的利润空间。即使你的品牌在初期还没有形成名牌产品，使利润不可能达到200%-300%的大幅度，然而即使保持在平均水平80%的利润额，也远远胜过加工所得利润。 三、天博广告的品牌建设4S模式 青岛天博有限广告公司鉴于海阳市羊毛衫加工企业的此种现状，经过认真的分析调查，特别推出羊毛衫加工企业自创品牌4S模式，以有效、实用、快速的方式提供全面易操作的品牌建设方案，让您的企业在不影响主加工业的同时通过最小的人力、物力、财力投入快速建立自己的品牌。 总体投入：前期企业由3-5名人员负责，费时2-3年，总投入在20万元左右，即可以完成品牌前期的建设和导入。 利润分析：以一件羊毛衫为例，生产成本20元，市场进入费15元，其他杂费10元，市场零售价为85元，那么利润可以达到40元，以一个年生产能力在25万件的企业，在不影响主加工业生产的情况下，生产5万件就可收回成本，另外品牌有着可延续的无形资本，随着量的增加，进入市场的成本会被相应摊薄，而品牌影响力反而会加强，作用于产品的销售价格反而可以出现上浮的倾向，也就是说前期在收回投入成本之后，在品牌作用的衍射下，单位羊毛衫的利润幅度还会出现增长的趋势。 四、天博广告自创品牌4S模式内容 根据品牌从初期到成熟期分4个阶段进行，每个阶段有不同的工作内容与侧重点。 第一阶段：品牌导入期 品牌导入期主要工作是完成品牌的基础建设，也就是完成品牌整幢大厦的地基建设，主要从以下几个方面着手。 品牌名称、标志、广告语等品牌识别形象建立 主要包括：品牌名称、品牌标志、品牌广告语、品牌故事、品牌个性、品牌市场定位、品牌消费者定位 总费用在5万元左右 完成时间：4-6个月 品牌商标注册与监测保护 商标注册主要包括国内商标注册和国外商标注册。 A、国内商标注册 总费用在2000元左右 完成时间：15-18个月 B、国外商标注册 总费用在2000美元左右 完成时间：1年-2年 具体根据各国的制度差异，申请费用会有相应的上下浮动。 网站建设、域名申请及虚拟空间租赁 A、网站建设 根据您企业的实际情况和具体要求，我们提供了以下三种资费模式可供选择。 集团形象型 价格：3万元/网站 本类型网站适合于大型企业采用，页面较多，内容丰富，功能全面。 精美宣传型 价格：5000元/网站 本类型网站适合于中小型企业，拥有较多展示信息的空间、页面和表达手段。 经济资料型 价格：2500元/网站 本类型适合于做企业简介、活动简介等展示性的网站。 B、域名申请 我们向您提供最常用的几种域名申请服务。 .cn 中国域名 价格：100元/年 . 中国域名 价格：100元/年 .com/net/org域名 价格：100元/年 C、网络空间租赁 100M虚拟主机 价格：200元/年 200M虚拟主机 价格：350元/年 300M虚拟主机 价格：500元/年 网络推广 我们会根据您的业务内容及推广力度，提供以下几种网络推