A专用车辆厂营销策略的研究.pdf

摘要 摘要 我国的专用汽车到20世纪90年代初才真正形成一个行业，但随着我国经 济的快速发展，与国民经济息息相关的专用汽车行业逐渐步入了发展的“快车 道。预测未来我国专用汽车将以年均10．8％的速度增长，到2010年，我国专 用汽车年需求量为89万辆，保有量为600万辆；到2020年，这组数据分别为 174万辆和855万辆。 A专用车辆厂是B汽车集团的全资子公司，是目前国内生产规模最大、品种 最多的综合性专用汽车生产企业之一，是全国重点专用车生产厂商。90年代末期 至本世纪初，凭借优良的箱体加工工艺，更使得专用车项目在上马之初就取得 了不错的销售业绩，并一举成为国家重点专用车生产厂商。但随着我国经济市 场化程度的提高，受国际经济环境变化影响加大，以及目前全球经济的不景气， 企业落后的经营哲学和单一的经营模式使企业在新一轮的竞争中逐渐处于下 风。此种情况下，A专用车生产厂对营销策略的研究就显得更加重要。通过对营 销策略的研究，可以使企业根据目标市场的需求制定更为有效的竞争战略：可 以使企业根据市场环境分析寻找市场机会；更可以使企业准确定位，增强核心 竞争力，在行业竞争中处于相对有利的地位。 本