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关于余姚市春江电器有限公司品牌树立的调查报告 在全球各种危机的日子里我们应不应该进行品牌建设一直是企业高层里讨论得比较多问题之一，尽管观点各异，但有一点是肯定的，没有哪一家企业不希望把自己的品牌做起来。问题是：如何面对今天的世界形势认识品牌意义，怎么去做品牌，先做什么，后做什么，就成为企业品牌建设的核心问题。目前最大的难点是找不到可以操作的方法和标准，而原因是摆在我们面前的品牌观念与理论本身就存在很多的误区。试想如果管理者对品牌的认识不清晰，必然造成其品牌建设的行为模糊，随意做出来的品牌结果就可想而知了。因此，笔者于2012年8月3日到8月30日对余姚市春江电器有限公司的品牌树立进行了实地调查。 公司简介 余姚春江电器有限公司，创建于2000年，公司专业生产电源线，橡胶线，插头，插座，线盘等产品，本公司积极采用国家和国际标准组织生产，已获得中国CCC、美国UL/CUL、德国VDE/GS、英国BSI、澳大利亚SAA、日本PSE等国家的安全认证，通过了ISO9001：2000版质量管理体系认证。公司拥有先进的技术，精良的设备，全面的质量管理和健全的服务体系，先后被评为浙江省乡重点骨干企业、省级星火示范企业、全国乡镇企业出口创汇千强企业，国家中型一档乡镇企业。公司一条龙生产,从铜材拉丝,PVC造粒,电线挤塑,插头注塑,均在工厂内部完成,因而,产品价格极具竞争力。 二、公司理念 公司奉行质量第一、确保安全、诚信服务、享誉顾客的质量方针，立足国内，面向世界，产品畅销欧洲、美洲、澳洲、非洲、中东、南非等国家和地区。公司以营造优良环境、谋求共同进步为经营理念，把树百年芳华、创百年伟业作为奋斗目标。把我公司建设成为一流产品、一流管理、一流服务现代化企业。 ? 公司拥有先进的技术，精良的设备，全面的质量管理和健全的服务体系，先后被评为浙江省乡重点骨干企业、省级星火示范企业、全国乡镇企业出口创汇千强企业，国家中型一档乡镇企业。 三、该公司树立品牌过程中存在的问题 （一）对消费者需求缺乏了解，没有清晰的品牌发展战略　　该公司品牌发展战略中缺乏对消费者需求的认识，如今后是80后、90后消费者为品牌消费主体，经营者对此了解很少。所以造成企业的品牌定位与企业核心能力相脱节，不能基于自身核心能力规划品牌定位和差异化品牌策略，企业的品牌建设也没能与企业核心竞争能力建设有效结合，从而造成品牌发展失位与错位，导致企业的品牌价值成长缓慢，企业发展受挫。 （二）注重“品牌打造”，忽视“品牌管理” 该企业仅局限于品牌的建设而忽略了对品牌的研究和发展，忽略对企业知名品牌的评估。市场营销缺乏创新和特色，品牌保护意识不强，导致一些传统名牌产品不能充分发挥自身的乘数效应和扩张效应，品牌有同质化趋势。 （三）品牌管理模式尚未形成，盲目仿效与跟随模式　　其他企业的品牌管理模式品牌运营实践中积累起来的，有许多值得学习和借鉴的地方。但每个企业的品牌都有鲜明的文化和地域特色，同时优秀的品牌都有文化基因，并植根于地域的人文地理、社会文化和民族个性思维中。今天许多中国企业不是从自身特点出发，一味的学习和模仿其他企业的品牌建设模式，缺乏具有中国企业特色和资源优势的品牌建设思路。 四、对该公司树立品牌的几点建议 针对上述问题提出几点思考，对余姚春江电器企业品牌建设可能有一定的启发与参考意义。 （一）准确品牌定位，只为目标客户服务　　品牌价值提升必须要有明确的目标客户群概念，建立只为部分人服务的理念。对于企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是仅限于本企业所选定的目标客户（即要服务的那部分小众）。要静下心来认真地研究这部分人的深层次需求，集中有限的资源去做好他们的工作，并根据目标客户的现实需求和潜在需求来确定企业产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌形象，形成鲜明的品牌定位。 （二）品牌形象必须具有其鲜明的个性（时尚）特点 品牌个性能增强企业的核心竞争力，能提升品牌资产价值。同时品牌个性塑造就是造就品牌忠诚，也能使品牌延伸策略成功机会增大。因此品牌个性塑造应该人格化，以期给人留下深刻的印象，应该寻找和选择能代表品牌个性的象征物，使用核心图案和特殊文字造型表现品牌的特殊个性。 （三）品牌产品价值必须具有明显的溢价能力　　当一个品牌形象具有鲜明的个性之后，就容易给目标客户留下深刻的印象，在部分人中形成偏爱，成为他们的首选，这时候品牌资产溢价能力开始显现出来。品牌产品溢价体现在三个方面：用户溢价、供应商溢价、员工溢价。一个没有溢价能力的品牌算不上是真正的品牌，因为没有内涵的品牌不可能挣到品牌的钱，也不可能用同样的成本比别人多挣钱，更谈不上形成品牌忠诚。 综上所述，要想饮市场竞争中立于不败之地，就要积极打造和发展企业品牌。21世纪是品牌的世纪，面对日趋激烈的市场竞争