市场订单大幅增长 口腔医疗产业迎来“互联网+”风口？.docVIP

　　近日结束的华南国际口腔展吸引众多南海企业参加。李慧君 摄 　　郑永良最近成了“空中飞人”，在3月底结束的德国科隆国际牙科展览会回来后，他又马不停蹄筹备参加4月5日在广州举行的华南国际口腔展。“无论是国内还是国外的展会，都有不错的意向成交。”而更让郑永良高兴的是，整个口腔医疗器械产业仍然处于蓬勃发展阶段，这意味着该产业未来还有很大的发展潜力和空间。 　　“市场蛋糕很大，而且在不断增大，企业要想分到更多的份额就必须要转型。”作为佛山市宇森医疗器械有限公司的董事长，郑永良觉得包括佛山企业在内的国内口腔医疗设备附加值较低，技术含量不高，这在一定程度上妨碍了企业的壮大发展。而随着国内市场的潜力逐渐被开发还有“互联网+”等概念的提出，佛山口腔医疗产业也面临着产业转型的转折点。 　　南方日报记者 李慧君 　　通讯员 邓鉴成 　　外贸订单增长背后的产业爆发 　　在8日刚刚结束的第二十届华南国际口腔展，佛山口腔67家企业抱团参展。这无疑是收获满满的一次展会。“整体的人流量很多，意向订单比往年有很大增加，前三天就达成了约30万美金的意向成交额，比去年增长了60%。”在此次华南国际口腔展，佛山市创昕医疗器械有限公司总经理何建华忙得不可开交，很多客户从国外赶过来参加展会，给他们预留的酒店住宿超过60间房，而去年只是预留了30间客房。 　　这样的忙碌情况不止创昕一家，佛山市宇森医疗器械有限公司也同样一片忙碌状态，现场10多个工作人员都不停给现场客人介绍产品。“连吃中午饭时间都没有。”郑永良说，企业今年现场达成的意向订单也增长了30%，主要集中在中东和南美的客户。 　　一边是口腔医疗行业的外贸订单增加，另一边外贸进出口则仍然相对低迷。据统计，今年1-2月，佛山市外贸进出口总值535.2亿元人民币，同比下降7.6%。相比之下，为何口腔器械产业能逆势而上？ 　　“这主要与口腔医疗产业这几年的发展有关。”何建华认为，相对于传统的外贸业，口腔医疗器械产业属于新兴发展产业，近几年发展势头非常迅猛，国内外的需求空间都在不断加大。 　　中国赛迪研究院预测，2015年全国口腔医疗设备市场规模可达1346亿元左右，预计到2020年，全国口腔医疗设备及相关产品与服务市场将突破4000亿元。由此可见，国内口腔医疗设备市场将持续保持高速增长，产业正处于爆发性增长前期，具有巨大的增长空间。 　　而作为国内口腔医疗器械产业规模最大的区域，广东省在口腔医疗设备产业有着显著的基础优势，特别在牙科综合治疗台的生产领域，广东牙科生产企业占全国50％以上，也正如此，华南口腔展也是目前国内最大的口腔医疗器材展览会。 　　数据统计，佛山口腔医疗设备行业以牙科综合治疗台和牙科手机为核心产品，两者的产值占佛山牙科设备产业总产值的80%以上。牙科综合治疗台更是约占到全国总产量的50%。 　　一边是庞大的市场需求，一边是国内产业规模最大的区域，佛山口腔医疗器械产业迎来了市场增长爆发期。 　　从中低端市场瞄准中高端市场 　　德国科隆国际牙科展览会有着口腔产业展会“奥斯卡”的美誉，迄今为止已经举办了35届。而在刚刚结束的展会上，南海区口腔器材协会组织了10多家企业抱团亮相。在开幕式当天，南海区口腔器材协会常务副会长陈实受邀在名为“中国之夜”的交流会上发言，向在场上千名外宾推介了佛山的口腔器材产业。 　　“虽然只有短短的五分钟，但是能在全球知名商家云集之地介绍佛山，还是觉得很兴奋。”陈实说，此次参加德国科隆国际牙科展览会除了将佛山和自身企业的产品推向国际市场外，也看到了佛山口腔器材产业水平与国际的差距。在他看来，目前佛山口腔器材产业产能大，性价比高，但质量参差不齐，必须大胆创新提升品质，才能抢占中高端市场，避免低端市场同质化的恶性竞争。 　　“的确还有差距，包括产品外观设计、产品品质，特别是一些核心零件的材质仍然有差距。”郑永良说，在8年前他是佛山第一家前往德国参展的企业，也见证了这几年国内产品与欧美产品的技术之间差距。 　　一直以来，佛山口腔医疗设备企业生产的产品同质性比较高，产品附加值较低，技术含量不高，企业间存在价格上的恶性竞争。由于国内口腔医疗设备普遍定位在中低端市场，客观方面设备的技术水平、细微质量和功能等方面跟国外有较大差距，主观方面也存在产业积累薄弱，高端市场被国外垄断、缺乏客户认可与信任等品牌建设问题。国内口腔医疗设备行业的共性问题同样是佛山产业发展面临的主要瓶颈，严重制约着佛山口腔医疗设备产业的发展。 　　“欧美的产品在工艺度上还是领先很多，同一个产品外表看起来差不多，但是里面结构精细度还是有比较大的差距。”何建华说，比如国内的钢材质量比外国的杂质要多，这就直接影响到产品的质量。他认为，包括自身企业目前发展已经到达瓶颈，接下来必须要在关键技术领域进行突破。鉴于此，他目前正有意引进国