世锦花园销售策划案.docVIP

世锦花园销售策划案 前言 本案位于服装城以东的松庄，位置一般、周边配套相对缺失，但本案规模较大，总建筑面积初步预计就达14万总建筑面积，对于此，建议应做好全面的考虑，做好长期抗战的准备，第一期永远是一个大型项目的关键点，第一期的推广、销售好，后期的销售中难点就不是很大，第一期随便应付，后期销售中问题会不断加大 一、品牌经营战略 未来的市场营销是品牌战争。 每个成功的企业都有自己独特的品牌形象，品牌在商业经营过程中为企业代来了不菲的经济效益和社会效益。 二、 以树品牌为主导 运用品牌战略思想开发项目，最终获取的不单是本相目的经济效益，而且通过项目开发、销售的商业行为过程，获得更多的无形资产——品牌形象。 品牌——信任度：消费者对购买房地产住宅产品，除对产品的喜好之外，更关注开发商的品牌，因此而产生信任度。 品牌——附加值：对一个开发商而言，以往业绩的好坏产生的品牌的知名度、美誉度，都会直接影响物业的售价。 对贵公司而言，目前在太原市已有一定知名度，但波及面太窄，因此，如何成功的运用品牌战略思想开发和经营是该项目的重点。 产品定位简述 原则：提升企业品牌形象以及产品（物业）的知名度、美誉度、社会认知度 定位：现代都市新贵的“风雅意境”——显示身份的“名片” 产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往的，在消费者“心理”的定位。在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜欢、认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主，有一张尊贵的“名片”。 生态牌永远是生活居住的主题，作为主线可以无限延伸，对于不同的阶段可以用不同的广告语达到不同层面的诠释，告别虚无的口号回归本身的谨慎，让产品的建筑细节成为产品最大的卖点，让更好的生活可能成为更多人的渴望这样项目的形象就会更加的健康且生动 现时消费者对住宅的要求已不再局限于单一性需求，而逐渐开始追求综合的生活享受，诸如居住质素、安全感、自由感、环境的美感、生命的感受及楼价保值等方面；尤其对一些拥有特别素质物业的憧憬及追求更甚。因此，有必要勾划出一幅自然现实又具想像空间的形象画卷，是增加客户消费信心与促进其购买的重要条件。 现时环境景观物业不外乎强调外在的景观因素，而忽略了物业本身所具有的特质。因此，提倡自然与健康的居住理念，是能够在物业软硬设施的配合下，将大自然的美景与健康的生活状态联系在一体，更加强化美景的内涵与外延，树立本项目的个性特征。 项目区域环境分析 1地理位置 朝阳街位于太原市迎泽区最东部，因其地势东北高西南低，由于个案地处太原市最东面所以坡度较大为交通带来了不便，导致价格和同类产品比也较低。 随着人民生活水平的提高，消费观念也正在发生转变，不再是解决住宿就行了，而是对居住产品品质、环境、配套等的要求越来越高。 2区域人口 迎泽区位于城区中东部。是太原市的老城区，也是商贸、文化的中心。辖6个街道办事处，1个镇，89个社区居委会，29个行政村。总面积为117平方公里，常住人口47.6万人,其中非农人口44.8万人,人口密度为全市之最。五龙口位于迎泽区东端，周围有太铁宿舍，东华苑，白龙庙等，常住人口7万，基本为城市户口。 3市政规划 区委、区政府按照市政府率先发展的要求，围绕落实第十个五年计划，以加快城市化和工业化为主线，以“提质”、“东扩”为重点，强化省会“窗口”意识，创新优化发展环境，全面实施区域经济发展战略，加快全区经济和社会各项事业的发展速度，在2004年太原民营经济园区得到了长足发展，龙观天下、五龙湾阳光海岸等房地产项目也陆续进驻该区。 4区域现况 本区域位于太原市区东部，地理位置重要，自古为太原的东大门，所以历来被人们所关注，区域文化浓厚，民风淳朴但性格坚强，本区域为太原市的东部重点发展区域，因紧邻服装城而变得经济异常活跃，在位置上成了服装城的后勤地。 由于地理位置特殊，所以本区域的交通发展在市中心以外的区域来讲属于发展较快的区域，本区域紧邻高速口，出入境极为便利，公共交通近几年来也发展较快，有近十余条公交巴士穿梭于本区域，但道路交通的便利也带来了一些负面影响，如高速口附近由于运输车辆较多，山体绿色覆盖少，导致尘土飞扬，能见度极低，环境较恶劣。 本区域人口较多，主要分为本区域的原住民，外来生意人，主要是与服装城和东客站相关的人，此区域也是太原市人口密度大，人员成分复杂的重点区域。 本区域的商业比较明显，主要是东客站和围绕服装城展开，东客站周边主要是汽配以及相关产品的批发和零售，服装城号称“华北最大”，由此可见一斑，除了大型服饰商场外，临街店面也异常活跃，再者就是其相关配套行业，超市、医院、酒店、银行、通讯等，此区域相关生活配套齐全。在服装城东面是大型的商业物流中心，每天车辆进出繁忙。 综上分析，本区域商业繁荣，人口