外贸企业如何通过电子商务拓展国内市场.pptxVIP

外贸企业如何通过电子商务拓展国内市场F2E0K 特训网 金融危机的发生，对中国的外贸企业造成了很大打击，迫使他们不得不将目光转向国内市场。然而国内市场与海外市场并不一样。在海外市场，一般订单的金额较大，企业只要维护固定的老就可以了。而在国内市场，按照传统的销售模式，需要企业建立庞大的终端销售渠道，制定系统的营销策略，并对消费者进行品牌传播。 这给许多外贸企业带来了极大挑战。首先，由于经营模式的不同，外贸企业对于国内的市场营销，通常是既缺乏经验又没有团队。其次，按照传统的营销方式建立线下终端渠道要付出很大成本，实力小一点的企业往往承受不了。那在这种情况下，对这些外贸企业来说，电子商务就成了很好的选择。消费者电子商务团队媒体资源网上商城费用通过电子商务，企业无须花费巨大成本去开拓线下渠道，只需通过网上商城即可打破空间限制，二十四小时直接面对新兴消费群体，直接抓住终端消费者。而建设网上商城的费用，比在线下开实体店要远远低得多。而且，因为不像实体店受到那么多限 制，电子商务发展起来速度非常的快，借助网络口碑传播，企业可以快速建立起品牌知名度和美誉度。 那么，外贸企业应如何发展电子商务呢第一，要发挥自身的优势。我们知道，外贸企业的优势在于生产，有好产品。而好产品正是抓住消费者的关键。当然，前提是要让消费者知道你的产品，并且体验你的产品。因此，我在为一些外贸型企业做电子商务项目的时候，通常都建议他们采取目前国际上流行的“O2O 营销模式”，也就是“线上网络销售+线下实体体验店”的方式，通过网络商城让消费者知道我们的产品，吸引他们来终端店进行体验。 如果只采用传统的实体店销售的做法，我们就不得不在租金惊人的黄金路段租店面，而出于成本的考虑，这些店面根本不可能有足够大的空间让消费者体验我们的产品。而通过“网上销售+线下实体体验店”的方式，商家可以很好的解决这个问题。因为消费者已经通过网络知道了我们，我们就可以在较偏僻但租金低得多的地点开设大型的体验空间，让消费者对产品进行充分的体验，从而发挥我们的产品优势。我之前顾问的项目，比如创意狐礼服、摩卡巴卡家居就采用了线上加线下的方式，效果都很不错。 第二，要做好面对变化的准备。外贸企业在发展电子商务的过程中，因为面临全新的环境，往往需要做出一些转变，包括观念的转变、商业模式的转变等等。企业必须为此做好准备。此外，发展电子商务一般两年时间即可上轨道，之后就会面临高速发展的问题，那么后续资金是不是充足，团队建设是不是跟得上，对企业往后的发展就至关重要了。关于团队的建设，企业可以选择将项目外包给专业的电子商务运营，或者外聘电子商务顾问为企业运营电子商务项目，组建专业团队，切勿自己盲目摸索，因为这将使企业浪费许多无谓的时间和成本。第三，企业决策人一定要保持头脑清醒，因为发展电子商务的过程中，企业将面对各种各样的状况和变化，很容易就会迷失方向。电子商务时代，机会非常多，然而机会与风险并存，企业应该找到适合自己的方式，因为只有适合自己的才是最好的。注意事项保持头脑清晰，找到最合适的路径