万科城推广年度总结报告(上).pptVIP

万科城项目年度推广总结 第一阶段（ 2008.3月末.——2008.5月末.） 企业品牌续接期项目品牌形象导入期销售大量蓄客筹备期 目的: 吸引客户,聚焦高新区 关键词：向东、万科、造城 阶段主题—— 向东 万科在造一座城 第一阶段报纸软文媒体 第二阶段（ 2008.5月中旬.——2008.5月末.） 第三阶段（ 2008.6月初.——2008.7月末.） 虽然说此阶段持续的时间比较短,但是在全年的推广中 也起到了至关重要的作用，它不但第一次把万科城的整体形象进行了完整的赋予，还将把万科城的高贵的品质以及谁与比肩的气势传达给 了客户群体,满足了目标人群的心理满足感. 品牌形象到入 项目形象树立 项目利益点释放 我们在这阶段已经成功的把前期品牌形象转化到了项目的身上,也积极为下一个阶段的具体利益点释放做了坚实的准备,所以这个极端我们也可以理解为短暂的过渡期 项目宗地围挡效果 万科城形象硬广表现 为迎接奥运会北京发行的杂志中万科城的形象稿 此阶段临时销售中心也完全从服务品牌形象,转变成了单一为万科城服务. 万科城东源大厦外展 万科城东源大厦外展 第二阶段总述 在这个时期我们要做的就是让客户体会到我们项目的气势,在客户自己的心目中有一个对项目想象的空间,真正的与我们的目标客户群体产生对话. 推广预期:我们在此阶段希望通过推广将万科城的项目品质感 与项目内涵在客户的心中形成一个价值的衡量标准. 以满足客户的心理价值认同. 推广难点: 鉴于项目推广周期短，未能深入将项目形像进行渗透及树立 * * 橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 Orange 橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。 Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd. 2008年万科城年度总结报告 20/12/2008 2008年,是中国历史上有着非凡意义的一个年份. 奥运会的胜利召开无疑加快了中国进一步经济增长的脚步,作为中国经济主要支柱产业之一的房地产行业,在今年的上半年也以不同程度的增长趋势稳步发展. 但随后的由美国的次贷危机而引起的全球性的连锁反映,最终导致了新一轮的全球经济危机也毫无保留的席卷了中国大地,使原本不健全的中国房地产行业受到了前所未有的重创. 在这一年中,万科城从出生到现在,经历了”胜利”也经历了相对的”冰点” 回顾这一年 插曲一 时间:3月初某一天 地点:鞍山火车站站前 事件:去万科城项目宗地 重点描述:刚上出租车 司机:几位要去哪? 我们:师傅,去越岭路,万科的新项目 司机:在哪啊? 我们:~~~~~~~~ 插曲二 时间:11月中旬某一天 地点:鞍山火车站站前 事件:去万科城项目宗地 重点描述:刚上出租车 司机:几位要去哪? 我们:师傅，我们去万科城 司机:高新区那个是不？ 我们:师傅你知道那个楼盘啊？ 司机:不就是万科最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢 从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍山的客户知道了万科城的项目信息，也使万科城的品质特征在客户心中烙下了一个较深的印记 2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市 四盘联动见面会 万科城盛大开盘 4月 8月 橘郡面市 10月 3月 开始面市 万科城全年推广节奏及节点 前期推广期 开盘热销 持续热销期 7月 示范区开放 报告索引 第一部分: 万科城的蓄势阶段 第二部分: 万科城的开盘热销 第三部分: 万科城橘郡的持续热销 1 万科城的蓄势期 (3月中旬~8月初) ◆喜欢跟风及彰显（热衷外来文化和时尚潮流）； ◆猎奇心理严重，对新鲜事物敏感，特征明显高于一、二线城市人群； ◆他们对品牌有一定的偏好，特定的圈层消费现象严重； ◆口碑传播效果在鞍山比其他媒体效果更有效，并呈现马太效应。 我们会发现，鞍山人的特征—— 一个好的策略出发点不一定是有多么好的创意, 但是它一定是最适合目标人群的想法。 SO 我们以此作为万科城进入鞍山市场的策略切入点 我们总结了几个鲜明的词语 好奇 品牌 口碑 我们从这三个词语出发，最终总结出项目导入期我们的核心策略 制造悬念，引起关注 诠释 制造悬念：在不透露具体项目信息（除区位和品牌）的情况下，用广告推广最大程度的吸引客户的眼球。 引起关注：利用项目区位和万科品牌实力的优势，同步聚焦客户关注的热点话