全国2010年4月高等教育自学考试市场营销学试题.docVIP

1. 某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ） A:维持营销策略 B:改变营销策略 C:降低营销策略 D:刺激营销策略 您的回答：答案：D 2. “酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ） A:生产观念 B:市场营销观念 C:销售观念 D:产品观念 您的回答：答案：D 3. 某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ） A:问号类 B:金牛类 C:明星类 D:瘦狗类 您的回答：答案：C 4. 最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ） A:电话访问 B:邮寄问卷 C:人员访问 D:试验法 您的回答：答案：C 5. 进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（） A:购买者意见法 B:销售人员意见综合法 C:专家意见法 D:市场试销法 您的回答：答案：B 6. 房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ） A:愿望竞争者 B:平行竞争者 C:品牌竞争者 D:形式竞争者 您的回答：答案：A 7. 广告公司在市场营销中介中属于（） A:供应商 B:商人中间商 C:代理中间商 D:辅助商 您的回答：答案： D 8. 按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（） A:生理需要 B:安全需要 C:自我实现需要 D:社会需要 您的回答：答案：C 9. 市场补缺者的制胜之道是（ ） A:有效的分销策略 B:专业化经营 C:产品创新 D:促销创新 您的回答：答案：B 10. 美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ） A:生活方式 B:人格 C:社会阶层 D:使用者情况 您的回答：答案：A 11. 无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ） A:企业实力较弱 B:市场同质性 C:市场竞争者多 D:消费需求复杂 您的回答：答案：B 12. 企业进行市场定位的核心内容是（ ） A:不断降低产品的成本 B:设计和塑造产品特色或个性 C:明确竞争对手和竞争目标 D:弄清消费者的需求差异 您的回答：答案：B 13. 人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ） A:洗衣机本身 B:清洁衣物的效用或利益 C:终身保修 D:优质品牌 您的回答：答案：B 14. 某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ） A:5，7 B:11，13 C:5，11 D:5，24 您的回答：答案：D 15. 产品生命周期指的是（） A:产品使用寿命 B:产品物理寿命 C:产品合理寿命 D:产品市场寿命 您的回答：答案： D 16. 电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ） A:全新产品 B:改进产品 C:换代产品 D:仿制产品 您的回答：答案：C 17. 企业定价时价格最高界限的决定因素是（） A:竞争 B:固定成本 C:需求 D:总成本 您的回答：答案：C 18. 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ） A:产品部位差别定价 B:顾客差别定价 C:销售时间差别定价 D:产品形式差别定价 您的回答：答案：A 19. 中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（） A:声望定价 B:基点定价 C:招徕定价 D:需求导向定价 您的回答：答案：A 20. 生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（） A:独家分销 B:选择分销 C:无店铺分销 D:密集分销 您的回答：答案： D 21. 价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ） A:短而窄 B:短而宽 C:长而窄 D:长而宽 您的回答：答案：A 22. 某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ） A:量力而行法 B:销售百分比法 C:竞争对等法 D:目标任务法 您的回答：答案：B 23. 促销的本质是（ ） A:信息沟通 B:广告 C:选择 D:公关 您的回答：答案：A 24. 人员销售的最大缺点是（ ） A:针对性不足