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客户的选择与开发 郑州办：马骁 客户的选择 空 白 市 场 机 遇 挑 战 空 白 市 场 机 遇 挑 战 客户的选择 对客户的选择尤为重要 好的客户——能够帮助我们开发市场 差的客户——扰乱市场 客户的选择 怎样选择合适的客户？ 1、对市场有充分的认知。 2、通过公司其他部门的同事或是已合作客户介绍了解当地现有比较优质的客户，以备选择。 3、基于办事处人员数量，确定合作客户类型。 客户的选择 对市场的认知 郑州办： 1、区域大，人员少，市场细化不到位。 2、现有合作客户情况。 3、郑州市市场情况。 4、平顶山及其他地市市场情况。 客户的选择 当地客户情况 1、选择大连锁张仲景医药合作。 2、选择代理商经销产品,通过严格控制区域平衡市场价格。 3、其余地市优先选择连锁，其次商业或代理。 客户的选择 办事处人员数量： 郑州市区1人，主要负责郑州单体终端。 平顶山1人，负责平顶