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公司合理化建议 1.改善工作环境： 一个良好的办公环境应该是有工作气氛的，休息时间的轻松娱乐对缓解疲劳的确是有好处的，建议午休的娱乐活动不要在外间办公室进行，大声的喧嚣或桌游都会有损公司的形象，如果娱乐期间有访客，会给人留下不好的印象。 我认为应当每个人都配备电脑，这样大家都能够通过网络途径了解到更多工作中相关的知识和项目，公司的业务是忙碌的，并且公司要是一个积极向上的整体，对于现在我们对招标和沥青工作没有很深入认识的员工来说工作中的松懈是不可避免的，但是如果只是从不配备电脑来杜绝工作松懈并不是合理有效的方法，而是应该从根本上让大家明白自己的工作职责，自己应该做到哪些，应该怎样做。从某种意义上来讲，增加员工与外界的接触也是增加业务量的一种途径，信息时代还单靠书报摄取信息毕竟满足不了我们工作的需求，配备电脑之后，无论是从员工摄取信息量还是公司能得到的业务量都会有显著的提高。并且我相信当大家明确了自己和公司努力的方向后，一定会在个人素质上提升一个高度，大家都会自觉的为了公司的发展而努力。 2.工作时间 时间对于每个人都是宝贵的，工作时间就是工作，休息时间就是休息，每个人除了工作还有生活，所以如工作需要加班大家需要提高自己的工作效率，尽量快而有效的完成自己的工作，其余时间建议正点上下班，正常安排休息，本身工作的特殊性就需要短暂出差，如果平常工作日还不能去完成个人的事，工作中也是不能专注，建议在高质高效完成工作的前提下，合理的让员工分配私人时间，这样能提升员工的生活品质，也可以减少员工的抵触情绪，增加工作的积极性。 3.关于如何留住人才 对于员工来讲，努力工作的同时也是在让自己学习和发展，公司应该让员工有归属感和安全感。所谓归属感是员工想融入公司，为公司努力；而安全感则是员工能感受到公司需要自己，自己是有价值的。使员工知道自己在公司的价值也是促进工作积极性的一种有效的方式。 4.工作流程 各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。 5.学习和培训 公司从思想上很支持培养员工的业务能力，也提供了很多培训机会。建议以后的培训可以更切合实际工作的需要，可以制定培训后的考试，以模拟真实工作情况的方式进行，这样保证了在工作中有一定的基础不会出现盲目不知所措的现象。 部门职责合理化建议： 一、业务部工作职责 产品销售 ①收集市场信息，做好市场调研，经常向领导提交分析报告。 ②建立销售网点，开展产品销售工作，对网点定期考察维护，发现问题及时采取措施，避免公司遭受损失。 ③利用网络做好网络销售工作。 ④收集最终用户的信息，直接向最终用户推销产品。 ⑤完成公司下达的产品销售任务。 ⑥积极回收货款，减少成品资金占用。 开展售前售后服务 ①做好用户的售前宣传和以及配合技术部做好售后培训工作 ②及时答复用户提出的各种问题。 ③对用户反映的产品质量问题要及时解答，需要上门服务的要在第一时间派人前去服务。 ④服务要热情周到，排除故障要及时、彻底，让用户满意 ⑤收集用户使用产品方面的信息，向有关方面反馈。 3.招投标工作 4.其他 领导交办的临时性任务 二、技术部工作职责 1.沥青技术的支持与研发。 2.能够为业务人员进行相关的、较普及的沥青技术培训。 3.在交流技术层面知识的时候能够辅助业务人员与客户进行技术层面的沟通。 4.收集整理公司产品的性能指标及技术参数，制作出完整的入职培训资料，可以使新员工尽快熟悉业务。 5.了解市场同类产品的相关技术，分析产品优势劣势，及时引进吸收。 三、综合部工作职责 1.全面保证公司的后勤工作（具体工作内部分配） 2.车辆使用与管理 3.人事管理（包括档案、保险、招聘等） 四、财务部工作职责 1.财会方面的制度拟定。 2.财务支出的计划与实施 3.税务相关 4.财务状况分析 5.工资发放 个人合理化建议： 我于2011年7月11日到北京中交远东沥青技术有限公司办理入职，时至今日已近4个月。通过这四个月的工作，我很快适应了公司的工作氛围及工作内容，从以前的工作成功转型到现在的工作，适应能力良好。在领导和同事的帮助下很快了解业务所需知识，对工作内容及方法也有自己独到的见解。从起初来到公司时的不够虚心，转变到能够虚心听取别人的意见，各方面已有很大的改进。 现在的主要任务就是更多的学习在招标过程中所需技能，不断完善自己的业务能力和水平，力争做到能够做到思路清晰的完成各项招标工作并不出现细节问题，在沥青方面，努力利用身边有的资源对我们的产品进行宣传和推广，及时采集有效的项目信息，多学习沥青技术方面的知识，为日后沥青销售工作的全面展开而打下坚实的基础。及时安排自己的工作计划，并有条不紊的进行完成，总结自己在工作中出