电子商务——理论与实践 教学课件 作者 周伟牟援朝 等编著 case 上海舍宾营养品有限公司网络营销实战经验分享.pptVIP

尚辅网 尚辅网 企业经营网站： 瘦酷，以网络赢得市场 “瘦酷”是上海舍宾营养品有限公司的服务型品牌产品，它是一种以服务为主，以产品为辅的快速减肥方法，2003年6月开始展开网络营销，从当年的0起步，在不到三年的时间里，成为互联网减肥领域里一股不可忽视的力量。 对保健品的利弊分析 三个条件构成网络营销的必要条件 对保健品的利弊分析 三个条件构成网络营销的必要条件 大量成熟的网民，可以接受网络购物；时之今日，中国网民数量超过9000万，接受网络购物者超过3000万 便捷的汇款与网上银行查询系统；国内银行汇款即时到帐，网上银行实现即时在线查询。邮局汇款第二天到帐，国际西联汇款10分钟即可取款，在线支付系统等。该主题与听众的联系 便捷廉价的物流配送体系；上海发往周边地区的货物第二天即可到达，国内其他大城市隔天到达，偏远地区4天即可到达，国际EMS5天到达。 构建新的企业经营模式和赢利模式 网站宣传 * * 尚辅网 上海舍宾营养品有限公司 尚辅网 尚辅网 尚辅网 产品售出后，厂家便断绝了与顾客的关系 我们能够作到优质的售后服务 低层面的竞争居多，价格战 我们对减肥的深层次服务比较熟悉 减肥产品大部分靠广告宣传，缺乏资金 我们对减肥行业比较熟悉 短线产品居多，产品不持久 保健品利润高，为发展提供动力 不 利 因 素 有 利 因 素 尚辅网 以上三个条件，为网络营销提供了必要的前提条件。 尚辅网 网络时代如何作好减肥服务？ 传统的减肥产品售出后，厂家便断绝了与顾客的关系。因为要对顾客进行跟踪，传统的方法，如长途电话以及人力成本将是难以承受的，互联网为厂家提供了一个让顾客足不出户就可以接受优质的售后服务的机会，优质的服务将在产品力方面胜过竞争品牌。 尚辅网 网站宣传 网站 产品销售 服务 顾客写减肥日记 老师辅导 会员鼓励与监督 瘦身老师对产品服用方法、 注意事项、减肥后的保持 会员鼓励与监督 尚辅网 以服务为主，产品为辅的策略突围，建设BBS作为服务的平台，顾客只要注册即可发言。 充分利用免费论坛下载节省网建费用，花费3000元。 网站建设 1、购买网络实名一个，新浪、网易、搜狐首页三个关键词的推广一年，合计8000元。 2、充分利用免费搜索引擎的提交，带动google、百度、雅虎排名的提升。 3、网站优化，提高免费搜索引擎排名的提升； 4、分析关键词，找到真正的顾客： 尚辅网 搜索频率但与经营产品无关 减肥操 搜索频率较高，顾客的希望 快速减肥 搜索频率但与经营产品无关 XP瘦身 搜索频率一般 减肥食品 搜索频率较高但名声不佳 搜索频率第三 搜索频率次之 搜索频率最高 特 点 减肥药 减肥方法 瘦身 减肥 关键词 搜索频率但与经营产品无关 针灸减肥 搜索频率较高但与销售无关 运动减肥 搜索频率顾客以健康为前提，愿意花更多的钱 健康减肥 搜索频率较高但顾客多不愿意掏钱购买 减肥食谱 特 点 关键词 尚辅网 运动减肥，XP瘦身、运动减肥，针灸减肥、减肥操 减肥药，减肥食谱 减肥、瘦身、减肥方法、快速减肥、健康减肥、减肥食品 名称 垃圾关键词 保留关键词 重要关键词 类别 删除 保留 充分利用 处理意见 经过分析，关键词选择如下： * *