电子商务与网络营销 教学课件 作者 胡启亮 1_第九章 网络营销组合方法.pptVIP

第九章 网络营销组合方法 8.品牌定价策略9.撇脂定价和渗透定价(1)撇脂定价法。撇脂定价法就是企业在产品开发之初设定高价，在最短的时间内收回开发成本，然后再从市场中一层一层地撇取收益，成本回收之后剩下的就是利润的经营期，这种定价方法对于市场价格经常变动的风险有很大的适应能力。相反，价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。 第九章 网络营销组合方法 (2)渗透定价法。渗透定价策略是最初定低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。沃尔玛、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。 第九章 网络营销组合方法 10.竞价策略11.集体砍价策略12.免费定价策略13.产品循环周期阶段定价策略六、网络营销定价实例1.实例描述2.解决方案3.操作过程 第九章 网络营销组合方法 图9-7 淘宝网首页 第九章 网络营销组合方法 图9-8 淘宝搜索内容界面 第九章 网络营销组合方法 六、网络促销的策略1.网上折价促销2.网上变相折价促销3.网上赠品促销(1)不要选择次品、劣质品作为赠品。若选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用，会给企业带来不良影响，反而让人怀疑企业的产品质量不好，从而影响销售。 第九章 网络营销组合方法 (2)选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。企业促销要明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务，恰到好处，点到为止。(3)注意赠品的时间性。注意赠品赠送的时间和时机，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。(4)注意预算和市场需求。注意预算和市场需求，就是说赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。4.网上抽奖促销 第九章 网络营销组合方法 5.积分促销6.网上联合促销七、网络促销实例1.实例描述2.解决方案3.操作过程 第九章 网络营销组合方法 图9-4 深圳团购网首页 第九章 网络营销组合方法 图9-5 团购的常见问题和参加方法帮助 第九章 网络营销组合方法 第四节 网络营销渠道策划一、网络营销渠道概述1.网络营销渠道功能(1)订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 (2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前，国外流行的几种方式有信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有邮局汇款、货到付款、信用卡等。 第九章 网络营销组合方法 (3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司()，其首页如图9-6所示。它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以至于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。 第九章 网络营销组合方法 图9-6 美国联邦快递公司首页 第九章 网络营销组合方法 2.网络营销渠道的特点3.网络营销渠道建设(1)网上销售主要有两种方式：一种是B2B；另一种是B2C。1)B2B，即企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择；由于企业一般信用较好，通过网上结算实现付款比较简单；由于量大次数少，所以配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。 第九章 网络营销组合方法 2)B2C，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。(2)建设网络营销渠道应考虑的因素。在具体建设网络营销渠道时，还要考虑到以下几个方面：1)要从消费者角度设计渠道。2)设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方