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关于库存问题的一些探讨 陈雪 鞋服行业的特点 季节性强 市场需求变化快 款式多样 设计要求高 竞争激烈 库存量多 鞋服季节性强 生命周期短 流行趋势 多变性 循环性 款式多样 消费者对鞋服的款式要求越来越高 款式，色彩搭配，用料，还是做工，对厂家提出了很高的要求 库存问题 生意看着挺红火 库存量大 利润被仓库吃掉了 库存量多的原因 产品生命周期短 款式设计有问题 市场难以预测 如果存货不能满足消费者的需求？ 使消费者对产品失望 影响企业的信誉 零库存管理 应该设定哪些营销类和物流类的指标进行需求，运营和库存管理呢？ 存货的比率要控制在一定的范围内！ 一些简单指标 营销类指标： 存货周转天数 库存安全 物流类指标： 订货时间 订货方式 订货量 如何改善？ 从营销角度 准确预估销量，以销定产 了解市场，设计适当的产品 加强门店销售能力 特卖或促销 准确预估销量，以销定产 店面位置不同 ，客流量不同 预估销售量要用科学的数据分析（不能只靠经验） 借助先进的科技和信息管理系统加强对数据的分析 ，如： pos机 了解市场，设计适当产品 季节性特别明显 及时了解和收集市场一线的信息 设计部门要得到及时的反馈 设计人员要走入市场了解消费者的需求 加强门店的销售能力 店员的导购能力强还是弱直接关系到产品在市场上的销量 一个新款的上市，定量的大小和店员的销售能力直接挂钩。 特卖与促销 解决库存问题的最有效方式之一 产品断码或过时情况 一是可以带动门店人气 二来又可以解决部分库存问题 从物流角度 门店之间调货要灵通 物流配送体系要强大 门店间调货 一旦出现某款商品在一个门店断货就要通过相互调货来满足消费者的需求 门店之间建立畅通的信息体系 如果不能及时调货，不但浪费了消费者的时间，同时也为公司企业信誉带来不良影响 物流配送 往往销量好的产品会要求加急再送一批 如果物流不给力的话，很可能等货到了，产品又销不动了 库存问题的普遍性 哪个行业能够把市场预测做的非常准确 哪个公司的产品敢说一设计出来就一定能够畅销 任何行业的产品都面临生命周期越来越短的问题
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