凡客诚品全国推广活动分析.docVIP

凡客品全国推广活分析 或你曾不熟悉凡客品，而如今一股席卷全国一城市外、地LED、公交移 以“我是凡客”主的广告片番刺激着你我的神，种种一切的似乎 示着品牌的不凡！ 是否得半年前那股席卷整个网的“凡客体”潮，即了网上的芸芸众 生，也令凡客品的广告在无心插柳之成了本年度最成功的平面作品之一。如 今，在千呼万之下，以“我是凡客”主的“凡客体”版广告于亮登。 可以看出广告主通次版的广告布期望再次掀起“版凡客体”在网上 的大面播。但是相比之前的平面作品，然此次TVC延了平面版的表述 格，但是由于平面版的影响力大，而TVC的山寨度要求比高，想要到达到平面 稿的播高度有不易 ? ? 一、从模仿者到市场老大 05年PPG的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就 实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿 当时行业老大PPG的同时又不断创新，仅用 5个月的时间，VANCL的日销量 就超过了PPG。根据艾瑞咨询刚刚发布的《2008年第二季度中国网络购物市 场监测报告》研究显示：2008年第二季度 B2C 市场调整较大，凡客诚品占 B2C 行业市场份额的5.1%，远超过直销男装行业的先行者 PPG 2.0%的市场 占有率 ，占据 B2C直销服装类第一。 二、从日均10单到日均两万单 2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米 的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。10张订单、15件商 品，这是凡客开张首日的营业战报。 85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单;不到一年，凡客已搬出 蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人，现在，凡客的日均 订单量稳定在2万件上下。 三、年销售额从2007年的500多万元到2009年的6亿元 凡客诚品的年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿 元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C(商家对客户) 网站第一名的位置上。 而今现在每天的销售额达600多万元，每个月的销售额可以达到2亿元， 按照这个速度，2010年凡客诚品的销售额达到15亿元应该不再话下。 ? 第二章、”凡客诚品“的网络营销现状 一、 我国网络营销的现状 联合国贸发会议《2002 年电子商务发展报告》显示，到 2002年底，全球英特 网用户已达 6．5 亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查 报告显示，截止2007年12月底，上网用户已达到 2.1亿万。而 1997年10月首次 调查结果只有62万，几年间增长了 300多倍。他们中的一部分已是电子商务的消 费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易 额快速增长。据联合国贸发会议的电子商务发展报告数据证实，2001 年到2003 年底，我国的电子商务市场B2B和 B2C 的交易总额达到 40亿美元之巨，B2B的 年均增速为194%，而 B2C 的是274%，其增速呈倍数增长。当今世界，除电子 商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可 观。 许多专家认为，网络营销的发展是未来 25 年内世界经济发展的一个推动力，是 世界经济向知识经济转变的重要推动力。 二、 凡客诚品的市场现状 凡客诚品成立于 2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡 客诚品采用 B2C 的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分 销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的 “轻公司”。 公司以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌 服装电子商务企业。 据艾瑞咨询机构 2009Q1数据，凡客诚品占据整个 B2C 市场的份额为 3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后居于第四位。 目前与根植于中国互联网上，遥遥领先的第一网络直销服装品牌。 1、凡客诚品简介 凡客诚品成立于 2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡 客诚品采用 B2C 的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分 销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的 “轻公司”。 公司以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌 服装电子商务企业。 据艾瑞咨询机构 2009Q1数据，凡客诚品占据整个 B2C 市场的份额为 3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后居于第四位。 目前与根植于中国互联网上，遥遥领先的第一网络直销服装品牌。 2、凡客诚品的市场SWOT 分析——竞争优势 ? ① 直销模式优势——轻装上阵，凡客诚品模式平步青云? ? 凡客诚品采用 B2C 模式——没有工厂、没有工人、没有实体店、甚至没有销 售人员，仅仅依靠抢眼的品