进口业务操作——导论.ppt

出口业务操作 + 进口业务操作 + + 外贸业务英语 外贸业务综合实训 || || 外贸业务员职业证书 外贸业务员岗位 1-9周：进口业务操作 10-13周：外贸业务员考试复习 第11章-进口磋商 第12章-签订进口合同和国内销售合同 第13章-申请开立和修改信用证 第14章-进口货物运输与保险 第15章-进口付汇操作 第16章-进口接货、报检与报关操作 第17章-进口业务善后操作 回顾：我学过些什么？ 出口业务如何操作？ 我到底如何找到客户？ 对新客户我到底怎样避免收不回货款？ 跟客户磋商时重点磋商哪些交易条件？ 货物交货期在货运旺季，如何避免受货代公司爆舱影响？ 我到底应该什么时候开始制作发票、箱单？ 货款已收回，我是否可以高枕无忧了？ 出口业务中哪些主管机构需要打交道？ 帮帮我？ 我：生产型外贸公司一菜鸟 任务：出口一批小商品（共有四种货物）去阿联酋 麻烦：错把其中一种商品数量看错，应为1680箱，报关报成1680个，报关已经完成，货物已出运。 怎么办？？？ 进口业务操作—概论 进口业务要不要做？ 进口业务好不好做？ 进口业务到底怎么做？ 进口业务重要性与日俱增 2012年，中国 进口额位居世界第二 出口额位居世界第一 外汇储备位居世界第一 学习进口，要关注哪些重点 进口业务发展潜力大，战略意义大——利润增长点 进口业务与出口业务共同构成外贸业务——手的反正面 进口业务操作环节较出口少，但政策性更强——技术含量更高 牢牢把握货物线、资金线——先做个出口行家再做进口 能力目标 ·能通过有效途径搜集产品信息 ·能搜集国际市场与国内市场信息 ·能搜集国内外客户信息 ·能分析进口商机可行性 ·能书写可行性调研报告 知识目标 ·了解经营商品、供应市场信息 ·熟悉主要进口产品信息搜集渠道 ·掌握寻找客户的有效途径 ·掌握可行性报告的书写要求 任务1：市场调研 任务2：寻找客户 任务3：可行性调研报告书写 到底有哪些办法可以找到潜在的出口商？ 选择进口商时应考虑什么因素？ 到底有哪些办法可以找到潜在的供应商？ 国际展会 他人推荐介绍 广告、报刊、杂志 B2B网站 eg 政府机构 选择供应商需考虑的因素 所在国别 两国贸易关系 贸易政策 … … 进口商实力 商品质量 … … 选择供应商需考虑的因素 所在国别 两国贸易关系 贸易政策 政治局面 经济形势 汇率变化 文化差别 … 进口商实力 商品质量 商品价格 生产能力 技术水平 运输成本 交易条件 … 技高一筹：请熟悉以下知名B2B网站 .tw .au www.applegate.co.uk 第一步 确定可行性研究方案 确定可行性研究内容 1．纺织品涵盖哪些商品种类？ 2．世界纺织品贸易的主要参与国有哪些？哪些国家和地区是纺织品的主要出口地？哪些国家和地区是纺织品的主要进口地？ 3．中国在世界纺织品贸易中的地位如何？是主要的出口国吗？如果是，主要出口哪些产品？是主要的进口国吗？如果是，主要进口哪些产品？从哪些国家或地区进口？ 4．浙江省在中国纺织品进出口贸易中处于什么地位？浙江省主要分别进出口哪些纺织品？ 5．中国对纺织品进口目前的政策如何？是鼓励还是限制？进口需要服从哪些监管条件？税率如何？有没有特殊的政策规定？ 第二步 搜集可行性研究所需基础资源 数据搜集渠道 政府部门等官方公布的数据资料； 各类统计年鉴； 国际组织公布的数据资料； 专门中介机构公布的数据资料； 银行、商会等组织机构提供的数据资料； 信息搜集渠道 直接信息： 实地考察； 本国驻外经济贸易机构； 企业在世界各地的销售网点； 市场所在国的中间商； 间接信息： 进出口国政府机构（如海关、商务部、外管局等） 国际组织（如联合国、国际商会、WTO、IMF等） 网络（专业搜索引擎、专业电子商务网站等） 专业展览会和市场（德国法兰克福家纺品展览会、中国进出口商品交易会等） 其他组织机构（如驻外使馆、银行、消费者组织、行业协会、相关企业） 图书馆（实体图书馆和电子图书馆） 第三步 书写可行性研究报告 知识链接 可行性研究含义 可行性研究阶段 可行性研究内容 可行性研究程序 贸易机会可行性研究重点 操作演示 Operation presentation 3.3 任务2：寻找客户 供应商的开发 供应商实地考察 供应商资格审查 供应商情况登记 如何建立进口业务国外供应链？ 供应商的业务合作 供应商周期性审查 操作演示 Operation presentation 3.3 任务2：寻找客