学习情境4 出口业务操作课件.ppt

出口业务操作 主讲人 华红娟 国际贸易实务专业 QQ:595032041 PHONE:OFFICE: 9519 2013-2014 I 项目基本介绍 1 核算出口还盘 2 给国内供应商还盘函 3 给国外客户还盘函 4 CONTENTS 目录 项目基本介绍 1 核算出口还价 2 给国内供应商还盘函 3 给国外客户还盘函 4 CONTENTS 目录 Name: Dirk Nowitzki Position：Purchase manager Personality: Open humor smart German Cadi GmbH 田娜：TINA 职位：外贸业务员 性格：开朗、活泼、敬业 浙江金苑进出口有限公司 案例背景 2 Case background 2011年5月3日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到了Cadi GmbH Co. KG Peter White经理Dirk Nowitzki回复的电子邮件。 询盘范例 2 Enquiry example 点击添加标题 发件人： dirkn @cadi. com.de 收件人： tianna@ 日 期： 2011-05-03 16:55:36 主 题： Counter-offer on Ladies Jacket Dear Miss Tian, Thanks for your samples of Ladies Jacket and offer on Apr. 28, 2011. We find out that your offer is much higher than that in the Vietnamese market while the products are of the same types. Although we are satisfied with your samples, we cannot accept the price. We will order 2000 pieces of Style no. F123 and F125 respectively, if the price can be reduce to USD12.80/pc CIF Hamburg, and the term of payment can be changed to by L/C at 90 days after sight. The other terms of your offer remain valid. We are looking forward to receiving your early reply. Best regards, Yours truely, Dirk Nowitzki Manager Cadi GmbH Co.KG Add：Rathausmarkt 79, 20095 Hamburg,Germany Tel: 0049-40-3410776 Fax: 0049-40-3410777 E-mail: dirkn @cadi. com.de 项目基本介绍 1 核算出口还价 2 给国内供应商还盘函 3 给国外客户还盘函 4 CONTENTS 目录 核算出口还价 能根据国外客户还价和采购成本核算预期出口利润率 能根据国外客户还价和预期出口利润率核算采购成本 能力目标 根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率 根据国外客户还价和15%预期出口利润率核算国内供应商预期采购成本 掌握还价核算的计算公式 熟悉常见的还价策略 知识目标 操作演示 教学安排 2.1 Course arrangement 能力拓展 进行出口还价核算 操作演示 Operation presentation 2.2 提示：哪些参数变化 进行还价核算 在还价核算过程中，业务员除关注相关当事人提出的价格变化因素外，还需要留意哪些业务细节？ 田娜根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率 操作演示 Operation presentation 2.2 第一步：核算出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本÷ (1+增值税率）X出口退税率=70.7元/件 第二步：核算出口费用 贷款利息=12.80 x 6.4800 x 6.93% x 90 ÷ 360 = 1.4370元/件 （见票后90天） 国内费用 = 国内运费+贷款利息+其他国内费用=5.832/件 国外运费=1000 ÷ 4000 x 6.4800 = 1.62元/件 国外保费=0.1825元/件 出口费用=（1）贷款利息+（2）国内费用+（3）国外运费+（4）国外保险=7.6345/件 第三步：计算成