《月赚10W，汽车美容手册》收费版.pdfVIP

10W 10W 月赚1100WW，汽车美容店运作实战手册 从2008年开始到2012年用了四年的时间，我从一个汽车美容学徒到现在基本实现财务 自由，感觉做这个行业还是很暴利的。拿我的其中一个美容店（3个车位120平）来说，每 个月的营业11W左右，店面每个月毛利9W左右，纯利润在6-7W。从一开始赔钱到现在， 一路走过来自己掌握了很多关键性技巧，很多东西失败后才能学会。 下面说正题。做汽车美容店或者洗车的店很多都是不赚钱的（包括我打工的那家店）。 像我现在这样做了好几个店的，一个月能有10W 以上利润的恐怕不到五分之一吧。做这个 赔钱的原因太多了，我下面会一一说明，但是最主要的原因有两个，第一个是自己的店面定 位不好，第二是宣传手法太单一。做这两点做好了，店面收入百分之百肯定能翻倍！ 一. 必须做好店面的定位 首先说一下店面定位。其实这就是一个方向性问题，假如你方向错了，即使其他方面做 的再好你的瓶颈也突破不了，这个选择非常重要，方向错了以后肯定不行。在这里我直接建 议大家最好做中高端的定位。 为什么要做中高端？ 各位可以自己去想，现在洗一个车在二三线城市的价格只有10块钱，大城市一般的洗 车店也就20-30 左右，稍微高端一点的能够达到50-100 块钱。如果一个汽车美容店有四个 洗车位，洗车收费20元，一天如果不洗上百辆车肯定赔钱，最危险的还不是有没有那么多 车，而是人员，要么是招不到人，要么是留不住人，并且人力成本在近几年上升很快。不 仅仅是洗车还有其他一些项目（比如镀膜），如果你想靠价格优势赢得客户基本很难存活。 甚至可以这么说，汽车美容这个行业不存在低端，假如没有太大的成本优势，平价策略必 死。 可能有的人认为低端竞争大，利润低不好做，那就做最高端的。其实做纯高端也有十分 大的弊端。第一个就是纯高端门槛比较高。做一个省会级城市，纯高端的200平左右的汽 车美容店的成本大概在30-50W左右，这个数字对于大多数创业人士应该是一笔不少的投资， 而且纯高端的风险比较高。第二个，做纯高端的话，市场容量会十分的有限，洗一个车子 要100块钱的话除了北京、上海这样一线城市其他地方很难做，而且纯高端的话对技术、服 务要求都比较高，想做纯高端必须要有足够的行业服务经验和一定的人脉关系。 定位的话，最好做中高端的，一定要清楚是做中高端而不是中端。不要把店定位成普 通的汽车美容店，服务价格不要太低，店面装修、服务也尽量做好一点，但是绝对没有 必要做到太极致！不仅成本太高，而且中高端的客户不都是几百万一辆的豪车。 二 如何做好店面的宣传 本人做汽车美容店并无其他特长，刚开店的时候比我有资金实力的人很多（第一家店， 家里一共为了资助了20多W），比我有汽车美容行业经验的人很多，比我有人脉的也很多。 但是我有一点是大多数汽车美容店老板不具备的，就是对网络推广的重视程度和了解程度。 不夸张的说本人开店初期甚至现在，店面几乎所有回头客以外的客人都是通过网络带 来的。我做汽车美容店的时候前几个月一直在赔钱，我当时加盟的是靓车会，最初就是想靠 传单之类的传统方式做店面营销，可是效果特别有限。后来他们总部的网络推广负责人来我 店里帮我培训了一个星期，这之后我才深深感觉到做实体服务业离开网络推广绝对不行！！ 一般的100平左右的店面，三个车位可能很难达到十几万左右的营业额，本人利用网 络推广做到10W 以上的营业额用了六七个月左右的时间。可能有同行不相信，下面我大概 说一下本人用的几种网络推广方式，这些方式只要把一项做到极致，就能产生巨大的效果， 关键是做到极致！ 1 地方论坛或者车友会 地方论坛发帖推广可能一部分做汽车美容店的都尝试过，但是大部分人一发广告贴子可 能马上就被删除掉了。其实一开始我也是这么做的，没什么效果。大多数人在这个时候就放 弃了，觉得网络推广太难，没思路。我后来痛定思痛打算把网络推广做到了极致，花了很多 时间研究了一下本地论坛推广。 热门重点论坛的操作和维护多花些时间，短期可能效果不明显，但是长期的维护为未来 来带的意向客户数量是巨大的。下面说一个本人在“速腾车友会”做实推的案例。 实战案例： 我当时首先针对全国最大的速腾车友会http://www.sagitar.cc/做了一次重点的突破 和深入合作。其中一段时间，有半个月左右，