服饰陈列搭配技巧十原则.pdfVIP

服饰陈列搭配技巧十原则 在企业看来，目前的消费市场已经从产品时代、服务时代发展到体验时代，一个能准确传 达品牌内涵、有特色的服装服饰卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销 售。因此，它们把卖场空间设计视为品牌增值的主要空间。 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品 可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计， 店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。 1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特 殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作 用。 2 、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商 品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或 因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 3、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模 特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 4 、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给 顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四 角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品 通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给 予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 6、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排 列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这 样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可 以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化， 也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别， 表现消费者生活实际需求。 8、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。 它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 9、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利 用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买 决策。 10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展 台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大 型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影 响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。 其实对陈列的外包，是国际上一直通行的做法。比如阿迪达斯韩国公司有400 多家店面， 在如此庞大的销售网络之下，公司内部竟然只有两名负责陈列事务的工作人员，原因在于其 将卖场陈列实行了外包。 本文由衣联网小编整理，更多详情登陆衣联网查询。