制药企业如何拓展非洲市场.pdfVIP

制药企业如何拓展非洲市场 郭均相 浙江金华康恩贝生物制药有限公司 浙江金华321016 【摘要】长期以来非洲由于本身的贫穷与落后，但是由于其人口众多，而且当地也是各种的疾病频发，所以对于很多的中国药企来说，非洲的医 药市场也是一片前景巨大的市场，与此同时也要注意到在非洲的市场开拓中也有很多的问题与挑战需要我们来解决。本文就对非洲的国内外的形势 以及药品市场，还有给予中国药企在非洲发展的建议提出的相应的讨论。 【关键词】制药企业拓展非洲市场 中图分类号：F713．3文献标识码：A文章编号：1009-4067(2014)17—293一01 非洲由于自身的地理环境以及在长期以来的落后的经济发展情况， 种的风险都可以控制到最小的范围内，也不要对那些资本回报率过高的 使得其目前来看大部分的药品全部都需要进口，而且西方的制药巨头都 项目动心，这些都是不可持续的，争取可以在非洲的市场精耕细作来获 已经在这方面抢的一杯羹了。随着近些年以来中国对非洲国家的各种支 得最大的回报。 援，使得中非关系发展到新的历史时期，趁着这个势头一大批的中国制 (二)选择最合适的商业合作伙伴 药企业也都走出了国门在非洲开拓市场。但是在这个过程中也遇到一系 在国外进行商业运作的话，寻找合作伙伴是必不可少的，而且好的 列的问题，如何来有效地开拓非洲的市场，并且找到进人主流消费人群 商业合作伙伴也是投资项目可以顺利进行下去的重要基础所在。对于有 的渠道是当前摆在中国医药企业面前的—个重大的问题。 意向进行合作的商业伙伴要积极地来考察他的资金的实力、商业的渠道 一、目前的非洲医药市场的发展状况 的建设以及与当地政府的关系等等的这些方面的问题要做好深人的了 非洲地区幅员辽阔，一共有54个国家在那个地区，人口占据世界人 解。最好的商业合作伙伴可以与中资企业的资本技术优势来进行完美的 口总量的13％，如此巨大的人口市场却缺乏足够的医药供给，当地的医疗 互补的对接，利用合作伙伴在政府以及当地的市场资源来进行广泛的沟 水平也都十分的落后，远远地低于了世界卫生组织为发展中的国家所制 通，弄清楚各项的优惠的政策，确保合作的项目可以正常的开展下去， 定的一些标准的规定。非洲撒哈拉以南地区是艾滋病的重灾区，疟疾在 进而各自都可以得到最大的回报。 非洲国家普遍流行，血吸虫等多种寄生虫引起的疾病到处蔓延，肺结核、 (三)选择合适的业务开拓人员 霍乱等传染病居高不下，每年导致数百万人死亡。 同样的商业项目要是由不同的人员来进行运作的话，最后的结果肯 在非洲的医疗市场中，现代医疗手段与传统的医术共存，也有不少 定有所不同的，所以从这个角度来看的话，我国的中药企业在进行非洲 的国家实行的是免费医疗制度，但是由于各方面的条件所限制所以实际 市场的开拓的时候必须要积极地重视派m的人员的各方面的综合素质。 的实行中做得不是很好。非洲本土的医药事业发展还是处于落后阶段， 而且在非洲地区还有很大的可能会在具体的工作中遇到诸如高温，工作 大量的药物都需要依赖进口来获得，而且当地也都缺乏相应的配套的条 条件艰苦以及投资的工厂还会遇到水电等问题，这些问题的发生都需要 件，所以药品的原材料以及外包装等都需要依赖于进口来进行解决。 我们的海外拓展人员可以以积极地心态来一件一件的予以解决掉。我们 二、中国医药企业在非洲开拓市场中需要注意的问题 的重要企业派出的外驻人员不仅仅是要熟悉相关的业务还要对于管理有 虽然目前我国的中国制药企业在非洲的市场上占据了一定的市场份 一定的了解，更为重要的是沟通的能力要达到一定的水平来，很多的问 额，但是未来还是存在着巨大的提升的空间。造成这种情况的原因也是 题其实都是由于沟通上的问题而导致的，解决了这个问题也可以解决掉 多方面的：第一就是由于非洲长期的殖民影响，所以在这个过程中形成 很多的不必要的麻烦。 了西方的医疗体系系统，这样的话我国的药企进入就会有些不适；第二 (四)树立长期扎根的准备 就是我国的企业在非洲的经营推广存在一定的问题，在药品