安佑内部新员工培训资料.pptVIP

系统营销学 三件事（方向）C、后三件 网络营销： 整合营销： 系统营销： 网络调研 网络设计 网络架构 网络管理 促销的整合 宣传的整合 会议的整合 产品的整合 报表的整合 人员的整合 系统营销=经营市场 营销网络五大职能： 销售网 服务网 宣传网 商情网 客户网 战略思路：系统思路引导 永续经营市场 策略思路： 永续盘点市场 合理整合资源 系统营销学 三部曲（方法） 布局： ? 造势： 摆平： 良好的开端是成功的一半。 统筹一切方法和资源达成目标的过程。 只有高品质的过程才能创造高品质的结果。 千里之行，始于足下 执行剧本，完成布局 实施方案，达成目标 布局 剧本设计 策划方案 “PDCA”管理循环 计划 执行 核查 调整 系统营销学 三条线（方针） 系统思考 永续盘点 合理整合 《第五项修炼》 简单的事情重复做好 “P、D、C、A”管理循环与成长循环的结合 经营是个人或团体统额一切有效资源， 避开风险以获取最大利益的活动。 狭义资源 广义资源 灵活运用 贯穿始末 海尔集团：OEC管理 总结 学习 提高 ? 三、三条线 系统思考 永续盘点 合理整合 系统营销学 系统营销学 = 三件事 × 三部曲 × 三条线 一、三件事 大 市场态势 三 竞争态势 件 客户态势 小 区隔市场 三 定位市场 件 切入市场 后 网络营销 三 整合营销 件 系统营销 二、三部曲 布局 造势 摆平 热爱生命 我不去想是否能够成功 既然选择了远方 便只顾风雨兼程 ? 我不去想是否能够赢得爱情 既然钟情于玫瑰 就勇敢地吐露真诚 ? 我不去想背后会不会袭来寒风冷雨 既然目标是地平线 留给世界的只能是背影 ? 我不去想未来是平坦还是泥泞 既然热爱生命 一切都在意料之中 Thank you for attention 她回到浴室，老公問她：“剛剛是誰呀？” “隔壁的Bob啦”她回答。 “很好”老公說： “那他有沒有拿他欠我的$800還我呢？”  故事的寓意 在未了解事情的真相之前， 永遠不要輕易自行判斷而造成錯誤， 而且還不知道自己有多難堪。 ( ~~ 要謹記在心！) Corporate Lesson2  有個牧師開車在路上見到路旁有個修女, 便停車 主動載她一程。 她進車後便翹起腳來，讓她可愛的美腿從長袍中 露了出來。 牧師看了一眼，高興的差點讓車子出了意外。 在控制車子後，他偷偷摸摸的將他的手往美腿上 移動。  修女看了看他便說： 神父，記得聖詩129嗎？ 神父脸红连忙道歉,他被迫移开他的手, 但是他的视线却离不开他的美腿, 在几次换档之后,他的手又再次滑向美腿。 修女又说: 神父,记得圣诗129吗? 神父又再一次道歉： 對不起，姊妹，肉體是虛弱的！ 到達修道院後，修女下車給了他寓意深長 的一眼就走了。 当神父回到教堂, 他急忙拿出圣经, 想找出圣诗129是什么? 圣诗129节: 走向前并寻求, 再更深入一点, 你会找到荣耀的! 故事的寓意  永远对你的工作保持熟悉, 不然你会错过很多机会的! ( ~~真是寓意深远啊！)  如何在守市场时把握市场的动态平衡 徐效海 行销路线： 调研SWOT——FABE策略分析竞争者势态 选择——合作——促销——成熟销售网络——把握市场的动态平衡 如何把握市场的动态平衡 调整心态，定位；即经销商要给自己定位，如何使经销商给自己合理的定位，要使经销商在公司找到七种感觉。 1地位感 要使经销商感到他们在公司中的地位并不重要 a销量名次b个人销量在公司中的比例c创造效益d品牌认可e熟悉二级经销商 2优惠特殊感 让经销商感到在公司同一销售水平上级整个公司基本享受最优惠条件： A价格b回扣c售后服务d公司接待待遇e整合营销 3内在满足感及无可奈何感 让经销商感到你的权力虽有限，但足够满足他们的合理要求，关键是时时刻刻为其着想，业务员要一手拿算盘，一手拿刀。 分割：公司——经销商——二级批发商——养殖户 4制度感 让经销商感到公司的各项制度确实很严格。 a欠款b回扣c退料d丢料e出差时间f办事效率g行程路线 5欠债感 世界上最难还的是感情债。向经销商抛人情让其感到欠你人情。 a吃饭b探病c家教（小孩）d节日礼物e帮忙 6品味感 让经销商感到与你及公司合作，安心、顺心、放心、很有品味。 A自身素质（创造力想象力