交互网站盈利模式研究.pdfVIP

维普资讯 交互网站盈利模式研究 郑诗田 (天津大学管理学院，天津300072) 【摘 要 】 文章分析 了Web2．O环境下的交互网站的特点和用户群体特性，分析 了交互网站中最具代表性的两种模式， 即以“博客中国”和 “赛我网”为例分析博客现有的盈利模式，并探讨交互网站的未来盈利前景。 【关键词】 WEB2．O；交互网站；博客；SNS 【中图分类号】F062．5 【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2008)09—0009—02 美国9·11事件让Weblog一下浮出水面 ，大量的图片，资 (二 )用户心理分析 料来 自网友的Weblog。被认为 “不务正业”的网络 日志迅速发 交互 网站主要定位群体为 3O岁以下用户。这部分群体由 展成为新兴的网络模式，从而揭开Web2．0序幕。在国内，几年 于大部分还没有到建立家庭的阶段 ，并没有上有老下有小的家 前方兴东把Weblog带入了中国，并命名为博客，成立了中国最 庭负担的强大压力 ，因此相对是一个比较感性的群体 ，同时也 早的博客网站—— “博客中国”。早期 “博客中国”利用木子美、 是极易受他人影响的群体。他们具有以下一些心理特征 ：(1)强 竹影青瞳的宣传炒作，让 国人初步领略了博客的魅力 ，而今新 调个性。交互网站提供了展示平台，他们个性通过网络文字、视 浪明星博客的高调介入 ，算是把博客普及到了街头巷尾。博客 频等表现，正好迎合了他们自勺|理需求。(2)关注新鲜事物，乐 作为Web2．0给用户带来了全新的网络体验 ，但是至今它的盈 于尝试。年轻的用户群体对于新鲜事物较为关注，乐于尝试新 利模式并不清晰，博客如何依托其Web2．0平台，探索出属于 自 鲜的事物。博客，SNS等作为新生的网络交互模式 ，容易得到这 己的盈利模式 ，成为众多BSP(博客服务提供商)探讨不休的课 部分用户青睐。(3)群体效应，相互传播。在年轻群体中，优秀的 题 。 作品容易产生共鸣，通过网络快速传播。而交互网站正是提供 在 “博客中国”还在纠缠于盈利模式时，我们的比邻，韩国 了个人创作和展示的平台。 的 “赛我 网”(http：／w／ww．cyworld．com)创造 了年收益 1．5亿美 (三 )消费行为分析 金 ，用户数 占全韩人口1／3的神话。 赛我”以什么模式能带来 交互网站定位青少年用户。这部分年龄层具有特有的消费 如此成功? 行为特征：(1)消费欲望。这个年龄层的用户对于网络虚拟消费 本文分析交互网站中最具代表性的两种模式 ，即以 “博客 有潜在的欲望 ，网站通过提供的虚拟物品可以迎合这种心理， 中国”和 “赛我网”为例分析博客现有盈利模式，进而探讨交互 好看的虚拟家具摆设 ，好看 的虚拟场景 ，好看的个人空间修饰 网站的未来盈利前景。 控件 ，让他们有消费欲望，而这些虚拟物品价格不高，更促进这 一 、 交互网站用户群体特性分析 种心理的蔓延。(2)攀 比行为。这个年龄层用户同时具有较强的 分析一个网站、一种 网络模式，必须先分析其用户群体特 攀比心理。总是希望 自己的个人空间比别人好看、漂亮 ，装饰心 性。用户群体定位 、用户心里分析和用户消费能力分析是考察 理会使他们产生虚拟消费攀比，促进交互网站虚拟货币N．IP服 网站盈利前景的三个重要因素。 务的销售。(3)冲动消费。年轻群体特有的青春期心理容易导致 (一)用户群体定位 冲动消费。交互网站黏性大 ，增加了冲动消费的机率。 根据CNNIC2006年 1月提交的 《第 17次中国互联网络