格兰仕企业的采购成本降低控制方法和策略.docVIP

格兰仕企业的采购成本降低控制方法和策略 ??? 不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都建立了强大的采购部门和完善精密的采购制度。采购部门不仅仅是一个购人原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。在收人不变的情况下，降低成本就意味着增加利润。所以我们完全有理由认为采购部门也是利润中心。??? 原材料成本占格兰仕总成本的60%—700/0，因此采购成本是格兰仕最重要的成本，也是每年降低成本的重点部门。格兰仕降低采购成本有哪些妙招呢？??? 一、向供应商要利润??? 采购人员与对方谈判时最有效的一种武器是了解供应方的合理成本水平。为了培养采购人员的这种能力，格兰仕物资供应部把市场上各种同类产品都找来，分析最低多少成本能做出这个产品。对手电筒的分析给了大家最深的印象，最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。??? 无独有偶，与沃尔玛打交道的供货商，大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛对供货商的成本极为清楚，他们的利润率被压在一个较低的水平上。??? 二、不断开发供应商，营造竞争局面??? 供货商的开发和管理应该是动态的，较理想的状态是采用鲶鱼效应。格兰仕就是不断开发新的、更有威胁的供应商，让它像鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供货商之间营造彼此竞争的氛围。??? 三、与供货商共赢??? 与供货商合