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卫浴经销商培训讲师 主讲师：翁士增 卫浴经销商培训告诉大家卫浴企业的发展，现金流可以说是企业的命脉，特别是对于生意量还不是很大的经销商。 现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。不要认为总是会给你汇钱的，不差一两天。有时几个简单的自我认为，就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。 另外，经销商也要充分利用信用资金。多跟银行发生信用的合作关系，不仅提高银行的信用评分，还能增加可利用的应急资金。 困惑一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。 解决之道：品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商店大欺客，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感食之无味，弃之可惜。 就此，某卫浴建议经销商们要考虑双品牌（或多品牌）策略。从经营的风险上说，卫浴企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。 分析卫浴产品 经销商的3大困惑及解决之道 很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对卫浴品牌 进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。 困惑二：不敢做太大，没有自己人帮忙，人才无法信任。 解决之道：这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家，学识不高的类文盲。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是自己人，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。 如今需要管理了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。 需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。 困惑三：想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决。 解决之道：如今的品牌诚信是基础，广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告，经销商也要考虑做推广。某卫浴建议经销商不必过多考虑做品牌的广告，因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱，所以一切以销量说了算。 销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌，从而做出购买行为，也就拉动了消费。 讲师介绍： 翁士增老师简介 浙江大学公共管理学硕士； 浙大继续教育学院特聘讲师； 北大培训中心特聘讲师； 中国童装商会特聘讲师； 浙江湖州企业联合会专家组成员； 浙江湖州中小企业研究所副所长； 众卓咨询首席讲师。 翁士增经历 13年政府、企业中高层管理经验，先后在沈阳三一重工、河南郑州宇通客车、河南中烟、湖南中烟、江苏常州康鼎医疗、杭州凯瑞大酒店、金洲集团、誉华集团、泰仑集团、久立特钢、浙江阁锐环保工程、宁波欧琳橱具、江苏江阴物流、上海金童王、浙江布衣草人、金泰科技等多家大型知名企业从事管理咨询与培训，并担任高级管理顾问。 翁士增讲课风格 功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；同时授课时语言幽默形象，善于用生活中和企业中的常用事例和案例模拟等情境式教学方法，把理性了解与感性认知二者巧妙结合，曾多次被评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。 在课堂上将管理理念与实践操作紧密结合，激情、幽默、极强的感染力与震撼力，还有出色的现场驾驭能力；在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟，是他课程的最大特点。 翁士增主讲课程 危机管理类 《企业危机管理与应对策略》 《危机公关与企业危机管理》 《危机管理与媒体应对策略》 《危机就是机会——与企业共渡危机》 管理技能类： 《高效会议管理培训》 《中层干部的十项技能训练》 《高效时间管理》 《赢在执行——高效经理人成功法则》 《目标分解与目标管理实务》 《卓越领导力及领导艺术提升》 《营销从被拒绝开始》 《高效基础管理四项基本功》 《职场压力与情绪管理》 职业素养类： 《有效沟通技巧培训》 《高绩效团队建设》 《赢在态度，培养职场黄金心态》 《经理人的职业素