广汽丰田企沃桂北店6月培训计划.docVIP

2012年6月培训计划 本月培训主题： 本月新汉兰达和凯美瑞尊瑞将陆续到店，为更好地做好新汉兰达和凯美瑞尊瑞的销售，针对凯美瑞尊瑞和新汉兰达以及竞品车型进行培训，为提高部分销售顾问的销售技巧进行强化学习与演练，让销售顾问更好的掌握相关知识，提高销售应对能力，应用于实际销售工作中去，提升我店总体销售实力与销售业绩。 　 培训日期 培训内容 培训时间 培训对象 培训人次 培训地点 培训主要目的 第一周(1日～6日） 2012.6.4(周一) 结合销售宝典和光盘PPT讲解凯美瑞尊瑞销售要点，（其中包括产品说明导入篇，优势篇和销售篇）。复习新汉兰达产品知识， 19：00 - 20：00 销售部全体 8人 培训教室 重点以讨论的形式研究凯美瑞尊瑞和新汉兰达卖点 2012.6.8(周五)早会 以情景演练的方式（分组提问和抢答）继续巩固新汉兰达 8：40 - 9：00 销售部全体 8人 展厅 以互动的形式牢记产品特点 第二周(7日～13日） 2012.6.11周例会 （周一） 结合销售宝典和光盘PPT对凯美瑞尊瑞进行第二课时学习（竞品对比以及话术总结） 19：00 - 20：00 销售部全体 8人 培训教室 讨论如何解决客户的异议并能引导客户关注凯美瑞尊瑞 2011.6.15周五 早会) 请新销售顾问研读凯美瑞尊瑞销售篇 8：40 - 8：55 销售部全体