如何成为出色的谈判者？.docVIP

如何成为出色的谈判者？ 一场成功的谈判，不管是和你的个人生活相关还是和职业生活相关，都应该是一场让谈判双方都觉得满意的谈判，其结果并不非得是一胜一败。 培养自己成为一名出色的谈判者，你将终生受益。有时人生当中很多机遇的溜走都是因为我们不具备高效谈判的能力。想一想： ●你是否有可能通过协商少付一些租金呢?然后可以用省下来的钱去度度假犒劳一下自己。 ●你是否有可能通过和经理商量让他给你一天的宽限好完成报告呢?这样你就不用在会议上当着众人的面说“我没写完”了。 ●你是否有可能通过交涉来使银行经理延长你的抵押贷款的偿债期呢? 好的谈判技巧对你的抉择的影响是惊人的。 关于谈判要注意这样一点：不管交易本身显得有多么理性，但只有学会洞悉不理性才能最终如你所愿。谈判和磋商通常会被情感所支配而不受控于常识。而且谈判中的人往往因为自己“防御性”的心理状态而被大脑中的化学变化所影响。 万幸的是，我们还是可以学几招来应对谈判中的这些问题的：a.识别自己的弱势状态;b. 从对方手中取得谈判的控制权。 错误的谈判方式 首先，好名声至关重要。黄易山(Yishan Wong, Facebook前工程总监)在Quora上做了一个很好的表率。“一个像鲨鱼一样的谈判者是最好的谈判者”这话完全是胡言乱语。他们在谈判中会经常性的打断别人的发言，或是发表长篇大论以此来迷惑、扰乱对方的阵脚。这充其量不过是一种肮脏的伎俩罢了。