如何成为销售谈判高手.pptVIP

销售培训---谈判 速冻公司营销培训 2008年03月31日 “谈判”是一种执行工具 销售谈判技巧 一、商务谈判的语言技巧 二、在谈判中旗开得胜技巧 三、销售谈判的主要原则 四、谈判行为中的真假识别技巧 五、谈判与交涉的艺术 六、双赢的谈判应符合什么标准 七、人的因素如何影响谈判 八、成功商务谈判中的让步策略 九、如果应对谈判对手发脾气 中国人谈判的框架 中国文化的五种理念： 社会联系---关系 融洽---一团和气（中庸） 作用---模糊含蓄（非数字的） 相互的义务---约定非契约 脸面---面子思想 十、谈判注意事项 切记拖泥带水 不要催促对手做决策 遵守礼仪 在适当时机率先提出首要条件 沉默是金 避免马拉松式谈判 可先对细微问题让步 事先做好全盘计划书 要熟悉谈判对手的姓名 原则是不容妥协的 不要与没有实权的人进行谈判 Conclusions/Summary结论/综述 Negotiation is life, and life is negotiation. 谈判是生活，生活是谈判 Success in life cannot be assured without a willingness and ability to negotiate. 没有意愿和能力去谈判，不能称之为成功的生活 Negotiation is a lea