闭卷题 商务谈判第四章商务谈判背景.docxVIP

选择题：(每题2分，共60分) 1.国家的基本结构形式为（ ） A单一制和复合制 B联邦制和邦联制 C单一制与联邦制 D单一制与邦联制 2.在国际商业谈判中的“敌对”有两种情况：一是没有外交关系，二是有外交关系但却持（ ）政策的国家 A限制 B歧视 C排斥 D谨慎 3．谈判过程免不了产生争议，一旦递交法院就要由法院来审理，则 A.法院受理案件的程序与时间接影响商务谈判各方的经济利益 B.法院受理案件的程序与时间间接影响商务谈判各方的经济利益 C.法院受理案件的程序清晰、速度很快，不会对谈判参与方产生影响 4. 某国占主导地位的宗教信仰对下列哪些事物产生重大影响？ ①政治事务 ②法律制度 ③国别政策 ④社会交往与个人行为 ⑤节假日与工作时间 ①②③④⑤ ①②③ ②③④⑤ 5.下列有关商务谈判的商业习惯因素的描述正确选项为？ A. 虽然谈判对手所在国家企业的决策程序存在着差异，但是在决策时间与谈判风格上大同小异。 B.有些国家，认为在交易中的行贿和受贿是正常现象，不行贿就难以做成生意。 C. 任何国家只以合同文字为准，其他形式的承诺一概无效，这也是必须了解的商业习惯。 6在中国，是否允许生意场中的贿赂现象（ ） 是 否 7被称为“皮包商”的是（ ） 骗子“客商” 无知名度但身份资料齐备的客商 “小公司大招牌”的客商 专门从事交易中介的客商 8对于法人资格，可以通过对方提供的有关文件来了解，如法人成立的注册登记证明、法人所属资格证明。我们在取得这些证明文件后，首先应通过一定的手段和途径验证其真伪性，在确认其真实性之后，还需查清哪几方面的问题：（ ） 客商法人的组织性质 对方的法定名称 对方的管理中心地点 对方的主要的营业场所 其法人的国籍 A．①③④⑤ B. ②③④ C. ②③④⑤ D. ①②③④⑤ 9从法律的角度来讲，只有( )才能代表其公司或企业对外签约。 ①董事长 ②总经理 ③独立董事 ④财务总监 ⑤副总经理 ⑥保卫科长 ①②③④⑤⑥ ①②③④⑤ ①② ①②⑤ ①②③ 10在业务往来存在多个卖主对应较少的买主的情况下，（ ）。 买方市场，买主谈判实力强，而卖主谈判实力弱 卖方市场，买主谈判实力强，而卖主谈判实力弱 买方市场，卖主谈判实力强，而买主谈判实力弱 卖方市场，卖主谈判实力强，而买主谈判实力弱 11“企业实力是形成谈判实力的潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。”是否正确？（ ） 正确 错误 12客商资本状况可以从（ ）中反映。 会计师事务所出示的审计报告 ②授权书、委托书等证明材料 ③银行出示的证明材料 ④资信征询机构出示的证明材料 ①②③④ ①②③ ①③④ ②③④ 13进出口贸易一般分为（ ）两种。 对外贸易 ②有形贸易 ③无形贸易 ④技术贸易 ⑤成品贸易 ④⑤ ②③ ①④ ③⑤ 14 EXW EX WORKS(…named place of delivery) 工厂交货（……指定交货地） EXW 贸易术语适用于任何运输方式，是指卖方于其营业处所或其他指定地 （即工场，工厂，仓库等）交由买方处置时，即属卖方交货完成。这一术语表示那一方负最小责任？ A买方 B卖方 C 营销处 15. CPT CARRIAGE PAID TO（…named place of destination） 运费付至目的地 这一术语中强调了货物卖方必须要订立运输契约并支付将货物运送至目的地所需的运费。那么货物在抵达什么地方时即为完成交货任务？ A 交给买家手中是 B运费付至目的地C货物交给承运人时 16. 从风险的角度上出发DAT DELIVERED AT TERMINAL(…named place of destination) 运输终端交货对哪一方较为有利？ A买方 B卖方 C 运输方 17. FAS贸易术语适用于下列哪种交易场所？ A航空运输 B陆地运输 C海运或者内河运输 18.下列仅适用于海运或者内河运输的贸易术语是？ A DDP B FAS C DAP 19.下列不属于进出口贸易谈判的程序的一项是？ A 要约 B 还盘 C 接受 20询盘有哪些表示方式？ A 口头询盘 B 书面询盘 C both 21.下列哪一项不属于询盘应注意的内容？ A 只能采取电传方式 B 争取答复 表意清晰 C 保守秘密 详略得到 22. 实盘是指对发盘人有约束力的发盘，即表示有肯定的订立合同的意图，只要受盘人在规定的有效期限内无条件接受，合同即告成立，交易即告达成。下列哪一项关于交易条件的要求属于实盘应具备的四项条件之一？ A 可以保留交易条件 B 各项交易条件要极其清晰准确 C 各项交易条件必