F职业技术学院营销策略地研究.pdf

F职业技术学院营销策略研究 摘要 20世纪80年代始，随着改革开放和社会主义市场经济的发展，我国对技术 应用型人才的需求越来越大，而要培养这样的人才，重任就落在了高等职业院校 的身上。我国政府有关部门为了使高等职业教育得以可持续性发展，多次召开会 议，下发文件。在1999年，《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教 育的决定》这一文件中就提出：“要大力发展高等职业教育，培养一大批具有必 要的理论知识和较强实践能力，生产、建设、管理、服务第一线和农村急需的专 门人才。”因此，F职业技术学院在市场需求和国家政策的双重刺激下，得以迅 速发展壮大，取得了可喜的成果。然而，由于F职业技术学院只有十几年的历史， 加之整个高等职业教育的发展也还不成熟，可借鉴的经验很少，所以在其发展过 程中存在一些问题是在所难免的。 同时，随着市场经济体制的逐步完善和发展，F职业院校要受到高校大规模 扩招和生源逐步减少的双重冲击，学院面临的生存环境十分艰难，导致目前学院 的招生困难，生源出现流失，毕业生的就业压力也比较大，所以学院非常有必要 在管理中引入营销观念。但是F职业技术学院的营销活动不同于企业的营销活 动，它的核心理念是以教育消费者为关注焦点。 本文在借鉴市场营销理念和及其相关理论的基础上，以营销理念为指导思 想、以满足市场需求为核心，对F职业技术学院的营销策略进行了研究。通过详 细分析学院目前的营销现状、营销环境以及内部条件，采用SWOT分析法，明 确了学院的营销对象和市场定位，然后对F职业学院的各种营销策略进行了研 究，最后对F职业技术学院营销策略的实施提出保障措施。 本文研究的目的就是通过对高等职业学院营销策略的研究，结合F职业技术 学院目前的现状和营销管理中存在的问题，找出问题的症结所在，进一步有针对 性地提出解决问题的营销策略。从而使F职业技术学院能获得竞争优势，提高办 学效益，最终实现可持续发展目标。 关键词：职业学院；学校营销；营销策略 A onFVocati I Study ona ＆Techn i caI Col l Marketi ege ng i c Strateg Abstract IIl the1 the reformand to 980s，with theoutsideworldand opening-up the ofsocialist developmentmarket hasa and demand economy,ourcountry largerlarger on Whilethetask applied-technique—oriented of suchtalentsfell personnel． training onthevocationalof education．Our heldseveral collegeshigher government meetings andissued somedocumentsinordertoensuresustainable of