面对经济全球化的营销思考.pdfVIP

维普资讯 第21卷 第4期 广西商业高等专科学校学报 2oo4年 12月 v0l1．21 No．4 Jom-ml0fGl Comme~ alCollege DEC．2伽I4 面对经济全球化的营销思考 马进军 (广西财经学院，南宁 530003) 摘【要】 在经济全球化下，q-国的企业在市场营销上必须有新的思路，文章论述了经济全球化对营销组织的要求 及如何加快建设具有国际水准的职业化营销队伍问题。 【关键词] 经济全球化；营销组织变革；职业化营销队伍 [中图分类号】F713．50 [文献标识码】C [文章编号】 1004—6232(20o4)04一o070一o0 经济全球化的一个重要表现就是区域大市场 营销人才 日显重要，我国企业急需一支职业化的 的形成和全球市场一体化程度的提高。20世纪 营销队伍。 90年代以来，这一趋势 日益明显。欧盟已经开始 一 、 经济全球化对营销组织的要求 了包括商品、要素流通 自由化的进程，并形成了统 一 的货币；北美 自由贸易区开始了贸易 自由化的 营销组织是企业实现市场营销 目标的保障。 进程；APEC则确立了贸易自由化的时间表；中国 经济全球化给市场营销带来新的特点，也给市场 与东盟的全面经济合作，还有许多区域经济组织 营销组织设计提出了新的要求。面对激烈变化的 也在推动地区贸易的自由化。这种趋势使世界各 全球市场营销环境，为了提高企业市场竞争力，作 国之间的贸易规模迅速扩大，全方位的目标市场 为营销保障的营销组织也必须适应这一要求，适 选择已成为国际化程度较高的企业选择 目标市场 时迅速地进行调整。经济全球化对营销组织的要 的主要模式。 求主要表现在四个方面： 全方位 目标市场选择模式的形成，对中国企 (一)强化以顾客需求为导向 业的目标市场选择带来了机遇，即中国企业可以 在充满变化、个性化、竞争激烈的全球市场环 在更大的范围内销售 自己的产品。同时，也对中 境下，企业营销组织只有密切接触市场，把握了顾 国企业带来了冲击。一方面，中国企业长期赖以 客的需求，才能产生对市场极为敏锐的嗅觉，捕捉 生存的国内市场将被越来越多的国外企业所 占 到稍纵即逝的营销机会，还必须准确刺激并呼应 领，生存空间不断萎缩；另一方面，国际市场也将 消费者的需求，制定出满足顾客潜在需求的经营 被具有更强竞争力的国际企业所分割，国际市场 理念和经营方式。尤其是现代计算机的应用和互 空间将被压缩。中国的经济和企业一起面临着新 联网的飞速发展，使顾客由信息的被动接受者变 的挑战：当今的市场，中外企业共同登台，而且是 为主动搜寻者。在国际互联网上，企业与消费者 高手云集的擂台。 进行着交互式沟通，消费者或潜在消费者可以主 面对经济发展的新形势和新特点，中国企业 动与企业销售部门、技术人员对话，了解 自己感兴 在市场营销上必须有新的思路。如要求企业对 自 趣的产品和服务，并提出反对意见，最终决定着产 己的营销组织进行变革，结合 自身条件设计适合 品与服务的取舍。另外，消费者需求的个性化，顾 的营销组织，以适应及时灵活地调整战略和策略 客身份的国际化，质量要求的层次化，均要求