武汉科技大学商务谈判复习题.docVIP

复习题 一、单项选择题（共20分） 1、对应邀来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员应该是( )。 A.规格较高的人员 B.相应身份的人 C.谈判负责人 D.低一级规格人员 2、谈判那种讨价还价主要集中在什么行为中？ A．问 B．叙 C．辩 D．答 3、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。 A.德国 B.法国 C.巴西 D.美国 4、对重要的问题应争取在（ ）进行。 A．客场 B．主场 C．仲裁 D．谈判 5、进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取( )。 A. 坚定让步方式 B.明确让步方式 C. 差额让步方式 D.等额让步方式 6、国际上最隆重与正式的宴请方式是( )。 A．酒会 B．茶会 C．冷餐招待会 D．宴会 7、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A. 感情价值 B.礼物包装 C. 礼物价值 D.礼物类型 8、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据 ( ) A．谈判的时间 B．谈判的地点 C．谈判的目标和对象 D．对方的社会制度 9、商务信息最集中的机构是 ( )。 A．专业外贸公司 B．同行业企业 C．领事馆 D．银行 10、谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )。 A．B．C．D． A．变动利率 B．期货利率 C．固定利率 D．浮动利率 12、谈判中易与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )。 A．B．C．D． A．递盘 B．还盘 C．复盘 D．询盘 14、从高到低，再到为高的让步方式属于哪种谈判？( ) A.己方属于劣势的谈判 B.竞争性较弱的谈判 C.以合作为主的谈判 D.陷入僵局或危难的谈判 15、若对方对本次交易行情不了解，则我方可选择( )。 A．后报价 B．先报价 C．难以确定 D．无所谓顺序 16、“你看给我方的折扣定为5%是否妥当?”这句话属于( )发问。 A.诱导式 B.协商式 C.借助式 D.探索式 17、支付方式对谈判最大的影响是( )。 A．B．C．D．的谈判风格一般表现为(????? ) A.待人苛刻?????? ? B.不守信用??????????? C.不愿意接受款待 ??? ?? D.重办事效率 19、处理谈判僵局最有效的途径是( )。 A．B．C．D．人的谈判风格一般表现为(????? ) A.直截了当?????? ? B.不讲面子??????????? C.集团意识强 ???? ?? D.等级观念弱二、多选择题（共分） ( ) A．B．C．D．E．( )的人较为容易接受暗示。 A．B．C．D．E．、 A．文化差异 B．职业差异 C．性别差异 D．心理因素差异 E．教育程度差异 5、 A．国家对企业的管理程度 B．经济的运行机制 C．政治背景 D．政局稳定性 E．政府间的关系 7、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( ) A.便于侦查对方 B.容易寻找借口 C.忽视律师作用 D.易向上级汇报 E.方便查找资料和信息 8、日本商人的谈判风格表现为( ) A.团队精神 B.富有耐心 C.忽视律师作用 D.讲效率 E.讲面子 9、下列有关谈判论述中，正确的是( ) A．谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限 B．当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成