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新产品上市推广策划方案 目 录 一、市场概况 二、市场调研 三、市场分析及定位 四、创意方向 一、市场概况 合川的生加工禽类市场处于低端消费状态，还没有一个系统的高端销售市场，所以，导致本土的地标产品乌骨鸡还没有外地引入的其他种类鸡销售量好。因此，我们的方向是打破常规，将本土的地标产品做成高端销售品牌。 二、市场调研 方 法：随机抽样 形 式：观察法、实验法、态度测量法、网络调查、 鸡禽类市场总结： 一般的鸡： 市场零售价格：6-8元/斤 特点： 1、一般外形鸡头和躯干较大、鸡爪很粗，羽毛较松，鸡冠较小。 2、鸡腿松弛、皮肤松弛、腿杆较短、皮肤白、鸡爪粗、肉多、无力、无指。 3、羽毛较松，用嘴吹羽毛轻易看到皮肤，毛色不亮。 4、一般的鸡在炖成汤后，汤汁的上层往往会漂浮一层黄色的油脂。 合川乌骨鸡： 市场零售价格：20元/斤 特点： 1、外形上看，乌骨鸡体形紧凑、胸腿肌健壮，冠大直立，色泽鲜艳。并且通体呈乌黑色【包括它的羽毛、肉、骨头】，羽毛在阳光下会呈现出五彩斑斓的颜色。 2、腿长，脚干皮肤粗糙，脚底有大块老茧，而且灵活。 3、乌骨鸡在炖成汤后汤汁清澈透亮，有透明的小油珠悬浮在汤汁的表面。 三、市场分析及定位 （一）、产品分析 1、产品种类：生加工禽类礼品 2、产品属性：即食、方便食品、健康食品、地标食品 3、产品价值： 乌骨鸡内含丰富的黑色素，蛋白质，B族维生素等18种氨基酸和18种微量元素，其中烟酸、维生素E、磷、铁、钾、钠的含量均高于普通鸡肉，胆固醇和脂肪含量却很低，乌骨鸡的血清总蛋白和球蛋白质含量均明显高于普通鸡，乌骨鸡肉中含氨基酸高于普通鸡，而且含铁元素也比普通鸡高很多，是营养价值极高的滋补品。 4、产品功能: 健康、方便、绿色、滋阴清热、补肝益肾、健脾止泻。 a、提高生理机能 b、延缓衰老 c、强筋健骨 d、对防治骨质疏松、佝偻病、妇女缺铁性贫血症等有明显功效 （二）消费者分析 1、消费人群：高级知识分子中、大学生、白领青年、老年人、爱好饮酒者、体虚及需补人群。 2、销售渠道：旅游市场、政府对外礼品为主，大型超市、大型商场、赤水景区旅游商品专卖店为辅。 3、消费类型：旅游纪念、礼品赠送（佳节、会议等活动）、补品（老年人、亲友）、土特产。 产品可以分成几种容积及包装形式上市，以适应不同消费需求，产品宣传所展现的形象是：货真价实，高质，方便，健康营养，中高档价位，可亲近，可信赖。 （三）、SWOT分析 优势（S）： 我公司的鸡禽类产品，借助独特的口感和营养等优势，在国内市场上具有无可比拟的竞争力，市场潜力与市场前景极为看好。 目前除“北京烤鸭”外，还没有其它打造生加工鸡禽类食品品牌很完善的企业，并且也没有整条生产及销售链。 劣势（W）： 广大消费者对产品的认知度才开始，市场、销售渠道不完善。 机遇（O）： 由于国人的生活水平不断提高，对健康、营养、安全的食品也越来越重视，生加工鸡禽类食品是一个朝阳产业，乌骨鸡又是一个极具营养价值的地标特色食品，由此可见乌骨鸡的未来发展相当可观，销量和消费群体不断增加。 消费者更关注产品的品牌形象、品牌内涵、品牌文化、品牌价值、品牌故事。 （四）、产品定位 产品形象定位 由于我公司乌骨鸡的独有特性和营养价值，适合中、高档形象推广，若定位于低端市场，则易混同于其它同类产品。 建议先行进行市场调查，初步拟定200-300元为接受上限（一只装），以保证新品上市初期较高的利润率，同时可塑造较体面、高质的产品形象。 6、销售网络 导游专卖、政府送礼、餐馆专卖、礼品专卖店、商场专柜等 7、经营者要求 严格培训，掌握产品独特优点的知识、企业文化等。 四、包装创意方向 外在设计：高档礼品类包装设计风格 新颖的外形、独特的视觉效果、再加上具有地方特色的文化底纹、旅游纪念意义，旨在突出其高档定位，增加产品的附加值。打造品牌路线！ （突出其“特”） （突出其“精”） 根据不同消费群决定包装样式及大小，每个包装盒必须附加产品LOGO.多样中见统一。