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兰玫瑰化妆品有限公司 公司概况： 1、公司简介 公司名称为兰玫瑰化妆品有限公司，由于”兰”与”蓝”同音，故英文为blue rose,公司简称BR,公司总部设立在广州。公司成立初期需资金320万。其中风险投资200万，流动资金贷款120万。其中用于固定资产投资150万，流动资金170万。 该公司主要针对女性对化妆，护肤，美容等需求，主要经营范围有包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品等 。 2、公司商标 二、BR的十年发展计划： 第1年 成立公司，从选址到装修一一布置，选址主要在商业步行街或商场附近，装修摒弃传统的奢华，而是以一种温馨自然的装修风格去布置，由于生活的压力，大多数女性缺乏安全感，温馨的装横是为了另到消费者有一种家的感觉。同时做好市场调查，知道市场需求，并购置生产工具和生产原料。 第2～3年 奠定市场地位，另广大女性对该化妆品公司有一定的了解，打造品牌形象。 第4～7年 通过观察潮流资讯，制作新产品，通过更先进的管理和生产工艺，以及推陈出新的创新精神，引领化妆品潮流，同时公司开始盈利，公司从第四年开始盈利，到第五年后利润开始大幅增长 第8～10年 另该公司产品国际化，成为引领世界最新潮流的国际美容公司。 三、BR的产品介绍： 兰玫瑰化妆品有限公司中的所有产品均以兰花和玫瑰为主要提取精华，配以其它适量的植物功效加以融合，达到一个纯天然的化妆品系列，该产品有清洁和美化人体、增加魅力、改变容貌的功效，重要的是该产品以植物为主，意味着纯天然的制造，带给众多女性一个健康，正面的护肤方式。同时以一种精致优雅的设计包装给与女性一个美的视觉享受。 四、BR的企业文化的创建与完善： 1、精神层：兰玫瑰的价值观是信任，尊重，谦逊，诚实。 信任指生活、工作在一个沟通开放的环境中， 大家都有承担风险、发表意见和讲真话的自由。能够彼此信任，相信人人都会做好该做的事情， 也了解其中的道理和哲学，人人都能符合如此的期望。 尊重了解每位女性的特质，透过尊重，我们更能帮助每一个女性发挥其魅力。 谦逊就是说你不一定永远都是对的， 不一定什么都懂，而且有这样的自知之明。 不必羞于开口求教。诚实，以城实的作风经营一个品牌，才能让顾客放心满意。 2、制度层：人员公司将建立以下制度和报表以便于管理 ，财务，商品管理制度 ，人员招聘，培训，奖励等激励手段 ，印刷销售单，报表等，便于核查和管理 ， 招聘，培训，奖励等激励手段 ，印刷销售单，报表等，便于核查和管理 。工作人员应注意外观形象，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 3、物质层：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： （1）、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1200元，3000元， 5000元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 （2）、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外） 五、BR组织结构介绍 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着公司内部结构的完善开始采用事业部型组织结构。成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请多位有着丰富管理经验人才作为各部门主管。 　　 董事会 总经理 如图所示，为兰玫瑰化妆品有限公司预计完善后组织结构图 董事会，是BR的经营决策机构也是股东会的常设机构，主要负责公司的重大决策与发展路线。 总经理，为公司决策的首要执行者，直接对董事会负责。 公关主管、财务主管等分别由有丰富管理经验人才担任，各自负责公司的相应部门，使公司具有稳定的运行效率。 六、BR的市场定位和营销策略 兰玫瑰公司致力于为女性提供最好的美容产品和最优质的美容服务，打造一条独特的公司理念。在营销方式上，兰玫瑰公司对销售代表如何进行促销、推售、广告及如何运营个人业务很少设限，因此，全球几百万销售代表可以根据自己的生活方式和经济目标自主定制业务，这也使得销售人员在直销时可以充分发挥创造力。尽管每人都卖一样的产品，但经营风格却各有特色。当销售代表及各自经营的业务时，经常能发现他们的自豪感与归属感。比如，在面对兰玫瑰公司的销售代表时能经常听到他们不经意间将业务活动称为“经营我的兰玫瑰公司”。 兰玫瑰公司根据公司实际建立机制。公司所有部门都紧紧围绕一个任务，通过有针对性的营销、广告、产品开发和生产来支持公司的快速直销周期。兰玫瑰公司与众不同的一点是，能针对扩大后的目标受众根据其独特需求精心打造相应的公司体系。以产品开发部为例，为满足需求，兰玫瑰公司每年都要生产1000多款美容新品，科学家也要不断发现新原料，以便让公司生产出低价高质的