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新人培训计划 本计划分为以下六上部分： 第一部分　销售培训目标 第二部分　销售培训内容及方法 公司及周边楼盘认识培训 房地产市场认识培训 团队协作培训 销售基本原理培训 客户管理培训 市场调查培训 销售人员自我管理培训 星级销售人员销售技巧培训 销售制度培训 第三部分 销售培训时间 每天的上午2个小时 第四部分 销售培训教材和执行 书面记录 第二部分 1.公司及周边楼盘认识培训 培训目的:了解本公司基本情况和公司发展的动向以及周边楼盘的相关情况 培训及考核方法：讲解+互动+口试+案例分析 培训内容： 熟悉公司所有员工 公司企业文化、公司背景及其他相关情况 公司用人制度和宗旨 熟悉公司的各岗位的工作职责 建筑与工程基础知识（包括建筑识图） 商圈相关认识（学校、医疗卫生、金融、交通、购物等） 住宅相关知识 行情 贷款税费 房地产术语 2．房地产市场认识培训 2．1培训目的：了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 2．2培训及考核方法：讲解+口试 2．3培训内容： 2.3.1房地产市场认识; 2.3.2本地房地产市场认识; 2.3.3 住宅房地产市场认识; 2.3.4商业地产市场认识; 2.3.5 房地产法律常识; 2.3.6 房地产相关政策法规 3．团队协作培训 3.1培训目的：培养团队合作精神 3.2培训及考核方法:讲解+互动 3.3.1如何学习配合同事之间的工作 3.3