应聘简历程.jsp.docVIP

应聘职位：销售总监/省（大）区经理/相适应的职务 简 历 姓 名 胡立志 性 别 男 出生年月 62.10 相 片 又 名 胡立基 文化程度 大 专 籍 贯 湖 南 身 高 170cm 民 族 汉 族 婚姻状况 已 婚 政治面貌 党员 家庭住址 联系电话 邮编 425000 求职意向 对市场营销，特别是快速消费品的销售渠道有较深入的研究和认识，适合食品、饮料、OTC、日用品、日化、鞋业等流通和终端领域的市场调研、规划、计划、开拓、通路、维护和管理，以及建材、电器、家具、办公用品等耐消品之相适应工作。 经 验 案 例 资 格 续 上 页 经验： 本人有10多年的市场营销经验，其中有6年知名企业的经历，在市场一线从基层业务做起，先后担任区域主管和部门主管，从市场营销的具体执行者，逐步锻炼发展成一个营销基层管理者和部门决策者，其工作历程和经验： 1、先后主持地区、省（大）区目标市场的调研、规划、计划、开拓、渠道、维护和管理，对区域销售目标、渠道建立、通路建设、产品推广、市场维护、促销宣传、客户管理、团队建设、资源需求预算、目标达成等有实际工作经验，尤其对渠道有独到的认识和见解，对市场目标有较丰富的实战和前沿营销应用管理经验。 2、主持销售部全面工作，对销售部的管理和运作有实操经历，根据企业对销售部下达的各项工作指标的现实性和本部工作动态性，在制定：销售目标之预案、市场发展之对策、推广谋略之应用、产品差异之策略、渠道布局之合理、客户管理之发展、通路精耕之细做、资源配置之运用、数据分析之谋划、促销宣传之策划、团队建设之管理等工作积累了经验。在实操管理中始终遵循把握下列工作原则：即：计划性、预见性、主动性、可控性、渐进性来确保预期各项工作目标的达成。 3、本人在工作实践中练成了较深厚的文字功底，对市场工作有较深刻的认识，对企业企划文案和营销活动策划制作有较强的逻辑性和严密性，材料组织结构严谨，对企划文案有较丰富的写作经验。 4、本人军人出身，有过硬的作风，不言败的斗志，团队合作性强，服从上级领导，坚信：市场无定势，敢拼赢七分。 案例： 在广东美味鲜调味食品有限公司工作期间，因“美味鲜”这三个字无法注册，影响了品牌的推广，制约了整体市场的发展和提升，品牌问题困绕着企业的发展。 为解决品牌问题，公司发起品牌冠名征集，本人结合南北消费习惯和特点，在设计品牌时建议和提出，以“厨师好帮手”简称“厨邦”和以“好酱油家家用”简称“家家”两个品牌均被采纳。 并建议“厨邦”以生抽型为主，主打华南市场，“家家”以老抽型为主，主打华中及北方市场。 “厨邦”设计走特色瓶型、标签设计新颖、高品质、高氨基酸、高价位、更实用、更方便、突出个性和卖点。 “家家”设计以常规瓶型，标签设计以标新立意，有独到之处，酱油颜色以金黄红润，酱香味要浓，对比“加加”质量要显优势。 “家家”主要借“加加”的品牌和宣传攻势，打擦边球。 对“加加”酱油瓶型和内在品质及加加的品牌效应进行分析，根据“加加”运作以广告进行开路，美味鲜“家家”将采取以现场促销和派送为主，直面消费者进行开路。 确定在设计时又区别于“加加”瓶型，在内在质量上和定位上高于“加加”，采取逆向定位法，借用“加加”的品牌宣传，因“加加”的市场主要在农村和中小餐饮，美味鲜“家家”高于其定位，突出自己的个性，在标签设计上给消费者有一种清新、绿色、自然的张扬、欲望之感。初期，主要在城市消化，主走终端定位思路，以家庭消费为主，逐步渗透，在经销商选择上要对口，在A、KA卖场主要做好陈列、堆头、促销、宣传、导购之应用。 无论是“厨邦”还是“家家”在渠道流程设计上要合理、对称、匹配、对路，推广上采取密集度促销预算方案，大力度，有针对性，向消费者进行派送试用，产生口啤传播，进行1传2，2传4的倍增方式，取得了很好的效果。 从2001年10月份开始上市，通过三年的培育，“美味鲜”酱油在华南市场从一年不足1个亿，取得了年销售突破2个亿销售业绩。 资格： 对省区、大区等目标市场有丰富的工作经历和经验，能够担任和承担省区、大区主管位置和责任。适合营销总监（经理）之左右手：销售部、市场部总监（经理）或助理人员，本人强项在一线。 本人能够较快适应各种环境，接受新生事物快，开拓创新意识强，能把本人的经验恰到好处的运用到实际工作中去开创局面。 工 作 背 景 续 上 页 1980.12-1985.12应征入伍在武警湖南省总队第二支队历任警通连战士、班长、司令部文书兼军械员。其中，1983年7月由武警湖南省总队第二支队抽调到湖南省公安厅整党办公室工作至1985年12月，荣立三等功一次、四次嘉奖、优秀党员一