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云南东盟国际物流中心 招商工作流程 团队组建 招商部团队组建 商业及仓储管理公司团队组建 岗位职责的设置 市场调研 调查内容 市场经济形势、环境影响、专业市场发展趋势 目标商户、目标商户消费实力、目标商户消费需求、目标商户心理价位 资料分析 对拿到手的资料进行分析、整理，并作出判断 项目计划 项目招商计划制定 媒体推广计划制定 节点工作计划制定（招商节点和项目工程配合进行） 四、招商策略 招商方式和方法的制定与培训 推广方式的制定与培训 招商技巧的制定与培训 五、业态分布 业态布局原则 业种布局原则 商家物业需求制定 六、租金策略 各楼层冷库租金建议 各类代表性商家的租金策略制定 租赁年限、免租息、递增率的制定 收益预算 七、费用预算 招商管理费的预算与计划 媒体推广费用的预算与计划 八、物料宣传 宣传资料的设计与制作 现场办公物料的准备 九、招商推广流程 招商部通过陌生拜访、电话营销、广告宣传、人脉关系等方式，大量蓄积商户。建立客户档案，进行一对一服务。招商部对蓄积商户进行逐级筛选，对意向客户进行跟踪洽谈。 十、广告计划制定、实施与效果评估 营销活动的制定与实施效果评估 现场包装方案确定与实施效果评估 十一、主力商户签约 主力商户签约安排与宣传 十二、全面招商 商户签订意向合同 商家筛选 十三、商户签约 签租赁合同 缴纳保证金 十四、装修协议 工程图审批 装修现场管理 十五、装修验收 装修检验 整改建议 十六、开业培训 商户经营规范培训 人员管理规范培训 商业及仓储管理公司培训 十七、项目试营业 系统试运行 营业基础调整（人员的调整、设备的调整、系统的调整） 十八、项目正式营业 开业庆典 与商户联动的活动策划 十九、开业后调整 业态调整 可租赁资源的再发掘 租赁价格审视及调整 项目收益重估 项目整体推广计划的制定及宣传