有关大学生创业计划书编写的案例.docVIP

创 业 计 划 书 商学院 A0961 陈涛涛 学号：23 在我的家乡城市见第一个奶茶店 一、引言 我们正面临毕业，毕业并不等于失业,有的考研,有的想当社会主义的公务员,也有的去就业,当然创业也是一个很好的选择,人各有志。是否创业，怎么创业，创业哪方面都不是拍脑袋决定的，而是需要一个缜密的市场调研，自身知识学习储备及其他全方面的准备。都说万事开头难，创业的第一步当然是制定符合自身发展的创业计划书。创业计划是广大创业者叩响投资者的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书是创业者创立的业务的书面摘要。它主要用以描述与拟创立的产品或企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务和公司的发展提供一个规划和指示方向，同时也是创立一个标准，防止迷失发展方向，确定前进目标。 二、计划摘要 计划摘要是浓缩了计划书的精华，如果说创业计划书是创业的基础，那么计划摘要是基础中的基础。 我的家乡城市是一个名不见经传的小县城，位于江西的中部赣江边上，离吉安市区22公里，附近有105国道，京九铁路和樟吉高速公路穿过境内，交通异常方便。吉水县城是一个十多万人的小城，普普通通，但曾经也出过众多文人墨客，比如唐宋八大家之一欧阳修，爱国英雄文天祥，诗产高手杨万里，《永乐大典》的主编之一解缙，可谓历史悠久，人文荟萃，“一门三进士，隔河两宰相，五里三状元，十里九布政，九子十知州”说的就是吉水。吉水城区面积8.2平方公里，规划控制区为50平方公里，人口十多万，其商业中心在文化中路一带，这条路是连接东西县城的纽带，来往人次及车辆不言而喻，是县城一国光超市为核心的商业中心。奶茶店初步设置在离国光超市30米左右的一个店铺。 （一）奶茶店基本构成。 奶茶店坐落在人口最密集的闹市区，其主要销售产品是奶茶及其各种茶饮料，在条件允许下也可增加酒类等，但主营业务是奶茶。奶茶店首先以个体户形式出现，雇请员工4人左右，设店长副店长等职，自任店长。店长既是管理者又是决策者，副店长为具体执行，上下级负责。其中三人长期留守奶茶店，二人进行原料采购及公关服务等。 （二）市场概貌。 前面提到，吉水县城有十多万人口，消费能力一般，消费人口较少，但是这个奶茶店具有广阔的市场。在这个县城我度过了三年的高中生活，最近还去打听并无一家奶茶店，别说这里，就连仅距它22公里的吉安奶茶店也很少，所以市场非常广阔。这是一块处女地，十多万人口的县城容家奶茶店的发展还是绰绰有余的。而且还有往下一级发展的可能，整个吉水县有近50万人，现在农场收入大幅度增加逐步向小康方向发展。再具体来说，奶茶店位居县中心，不远处还有一个几千人的高中学校，况且奶茶的主力消费群体就是以学生为主的年轻人，销售量不容置疑。起初不用担心市场问题，但是可能会有许多潜在的进入者，竞争，是无处不在。 （三）营销计划。 以广播电视，传单等媒介进行宣传，让消费者知道这个品牌及其奶茶的各种作用和属性，进行促销活动。但是最好的营销策略就是消费者的口碑，企业要有社会责任感，注意质量，合理盈利，讲究诚信，改变大量存在的粗放野蛮的服务态度，竭诚为广大消费者服务。 （四）经营收入。 将采取严格的会计审计制度，明确责任，员工工资发放尽量实现打卡，制定财务报表等，尽量不出现财务问题。在县城这种级别的城市不管是店面租金、水电成本、人工成本跟其他大中型城市相比都很低，但销售价格依然与大城市一样3~10元一杯，价格合理，消费者完全可以接受，不出五年就可以还本盈利。下面这个表格简单列举销售量及其销售收入： 销售量（杯/天） 销售收入/元