U公司日化产品营销渠道冲突管理策略地研究.pdf

U 公司日化产品营销渠道冲突管理策略研究 摘要 随着市场竞争日趋激烈，分销渠道成为各企业抢占的堡垒。但由于 渠道冲突大量的存在，严重地影响了企业的业绩。因此，如何加强对渠 道冲突的管理与控制显得日益重要，对于U 公司来讲，各种因素影响分 销渠道冲突现象相当严重，如何协调管理U 公司的渠道冲突是U 公司健 康发展的重要保障。 全文共分四个部分：第一部分主要是研究背景和意义、研究内容和 框架以及研究方法（第一章）；第二部分介绍了U 公司中国日化产品营 销渠道（第二章）并研究了U 公司日化产品营销渠道冲突的表现及成因 （第三章）；第三部分为U 公司中国日化产品营销渠道冲突管理的战略 （第四章）和策略（第五章）；最后是本文的研究结论和进一步研究方 向。本文采用了文献研究、案例研究、访谈研究，实地调查等多种研究 方法。 本文通过对U 公司中国日化产品的营销渠道冲突管理的研究，提出 了以下几个结论： （1） U 公司日化产品营销渠道冲突成因三大方面：战略上的缺失、 通路决策上的偏差、市场服务能力的薄弱。 （2） U 公司日化产品营销渠道冲突管理四大战略：运用渠道权力 发挥影响，保持分销密度、坚持纵